我叫魏学文，是河南省原阳县老魏

农资店经理。我是个农资二代，我父亲80年代在供销社一直从事农资经营，90年代开始做个体经营。几年前继承父亲衣钵，开始从事农资经营，去年农药销售额达到四五百万，其中“农心”公司产品就有100多万，占到全年销量的20%左右。

三年前与陕西农心结缘。还记得那一年玉米虫害发生严重，而市场上又没有合适的产品。通过圈子里的朋友介绍，知道陕西农心有个复配产品“叫停”防治玉米虫害效果很好。联系农心后，公司很快就派农技专家和业务人员前来察看虫害发生情况。针对我们这里的虫害发生特征制定方案，农户对防治效果非常满意。

这个产品也让我非常坚定地与农心合作，现在我已经经营他们的全产品链，杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等都开始销售。

农心公司不仅给我带来了产品和技术服务，更给我带来了作物解决方案。业务员、技术员经常和我探讨如何制定适合当地的作物解决方案，而不是一味地推广他们的产品。

通过一段时间的摸索，我们协同农心公司推出了符合小麦和玉米生长需求的全程作物解决方案，除了部分产品需要做适当调整外，整个方案得到零售商和农户的青睐。尤其是最近河南地区土地流转速度加快，尽管还没有出现千亩以上规模的种植大户，但百亩左右的种植大户已经有很多。这些人大都对农业生产很陌生，迫切需求整套的作物解决方案，农心公司配合我们向这些大户推进解决方案，对提升公司形象和销量都很有帮助。

不仅是种植大户需要解决方案，个体农户同样需要解决方案。从未来农业生产发展来看，技术服务将会成为争夺客户的唯一手段。我们的目标就是为农民做技术方面的指导，只要你技术服务做得好，就一定能赢得农户的青睐，在当前农资市场上站稳脚跟。