“六国网”只是新产品的发端。徐东奎告诉记者，把“六国网”定为全国战略重点推广产品的同时，六国化工针对特定作物、区域和销售模式的新产品也已蓄势待发。比如，重点针对经济作物的“S时代”系列产品包括“硝S时代”、“富S时代”、“超S时代”、“嘉S时代”;针对新施肥模式下的“亲亲”水溶肥系列;针对新型经营主体量身定制的“农场直达”系列……此外，海藻肥、新型尿素的研发也在快速推进。

　　产品创新也仅是六国化工调整转型的起步。“销售队伍在两年内要扩充一倍，联销网点要在做实、做细、做精的基础上，开拓更适合新产品销售的潜力联销商。”据徐东奎透露，为适应新产品推广，六国化工在营销方式上也要升级，逐步由过去只重渠道、低调宣传的传统营销向活动主导、传媒造势的现代营销转变。六国化工今年重磅推出的“好肥‘六国网’，金条大拼抢”活动正是营销升级打响的第一炮。

　　“等这一天很久了，六国终于要发力了，我们这些六国的老伙伴们有信心、更有期待。”六国化工联销商之一、安阳豫北农资公司总经理赵朝阳感慨道。

交心的“晚”会

　　采访手记 两次观摩会期间，六国化工频频召开经销商“晚”会。说“晚”会，一是召开一般在晚上，二是结束时间晚。15日晚8点，六国化工副总经理徐东奎召集一百多位河南联销商座谈市场形势和产品需求，持续到10点多。17日晚，100多名苏皖联销商也参加了同类座谈会，11点多结束。18日下午，原定5点半结束的营销会，一直到7点多才结束，较原定时间晚了近两小时。

　　这样的“晚”会，凭以往参会经验，经销商要么稀稀拉拉，要么提前开溜，勉强留下来的也会怨言不断。然而，记者这次看到，每次开会不仅联销商们发言踊跃，即便时间一拖再拖，现场也没人离席，散会时还是以掌声告别。

　　“参会的联销商都是六国化工的老朋友，很多合作已经超过十年，而且谈的也是跟大家生意密切相关的话题，谈想法、提建议很认真。”徐东奎每次“晚”会都是边听边记。

　　“我们跟六国干了好多年了，这次来都想听听六国公司怎么想、下一步怎么做。也说说我们的想法。”安徽一位联销商在“晚”会散场后意犹未尽，边走边跟六国化工工作人员聊。有这样一大批忠诚的联销商支持，难怪六国化工第一年推新品就销出了12万吨。