“我们一直强调，企业1%的质量失误，对消费者来说就是100%的损失。尽管近几年肥料市场急速下滑，但由于我们对产品质量的苛刻要求，公司的产品销量不但没有掉下来，而且个别地区还在增长。”北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民近日接受记者采访时如是说。

　　信忠民表示，要想赢得市场主动权，仅仅依靠过硬的产品质量当然是远远不够的，产品创新必不可少。因此，近年来绿得利公司针对市场变化，适时推出了适应市场需求的肥料新产品。据了解，面对竞争激烈的肥料市场，绿得利公司于2008年研制了低碳高效、绿色环保的多肽复合肥，推向市场后，以过硬的质量和突出的肥效赢得了广大消费者的认可。特别是产品进入东北市场后，在玉米、大豆、花生、水稻种植上表现出极强的增产效果，由此推动了产品在东北三省的销量，从起初的每年几百吨上升到现在的几万吨。2011年，绿得利公司经过科研攻关，又适时推出了多肽复合肥的升级产品双酶复合肥。该产品不但能显著提高肥料利用率，而且在减少使用量50%的情况下作物仍不减产，在市场上非常受欢迎。此外，绿得利公司还延续了一个良好的习惯：旺季时集中力量跑市场，淡季时抓培训学习，以提高营销人员整体素质;组织专家为经销商和农民“充电”，讲授市场营销方面的理论知识和实战技巧，传授科学施肥知识与科学种田技术。

　　信忠民介绍，北京绿得利工贸有限公司是一家专业从事复合肥料研发、生产和销售的综合性企业，现拥有硫酸钾型、氯化钾型、腐植酸型复合肥和配方肥、缓控释肥、水溶肥等系列产品，年产能达50万吨以上，可为广大经销商提供具有竞争力的产品支撑。作为北京市测土配方施肥定点加工企业和承担北京市商委农资连锁配送任务的企业，绿得利公司始终以服务三农为己任，不断加大科研开发和农化推广力度，有力推进了企业产销工作的开展。

　　在谈到今年的肥料市场形势及经销商如何应对时，信忠民指出，受全行业经济整体下行的影响，今年的肥料市场不如去年。但市场不好并不代表停止不前，市场总是在变化中前进，如果抓不住机会，就会失去市场。所以，经销商要在肥市变化前主动出击，手里拿到一至两个有科技含量的新产品，这样才能抢占市场先机，才有利润可赚。他强调，为了应对市场变化，绿得利公司每年都要召开市场分析与行情预测会，把经销商请进厂，与他们共同研判市场发展趋势，共同筹划如何将多肽、双酶复合肥这两个高科技的产品推广上量，如何通过销售这些新产品让商家规避市场风险并最大限度赢利。特别是今年以来，绿得利公司明确了“与经销商建立利益共同体、做经销商坚强后盾、在困境中共谋发展”的经营方针。相信，通过厂商的共同努力，再大的困难也能被克服。