“关键是要转变观念，将生产方式由以产品为主导转变为以市场为主导，满足不同客户的需求。”王毅说，为适应地销市场，晋煤正在打造现代化的电子商务平台，实现化肥产品从企业到农户的无缝对接。

闫德鸿认为，山西肥企在扩大地销的过程中，应该积极探索为农民增值的服务手段，创新合作模式，提供专业化服务，引导农民科学种田。“除了注重产品质量和价格外，还要形成有特色的集农化服务、信息服务、市场培训等形式为一体的综合营销服务体系，这是山西肥企扩大地销规模面临的主要课题。”闫德鸿说。