此外，一早从恒济镇强为村驱车前来观摩的肖公祥也是个承包了500亩地的种田大户，“要评价一款肥料到底怎么样，除了看肥效，更得看投入产出比高不高。”据了解，肖公祥的小麦田，一亩追了普通尿素83斤，示范田每亩仅追施缓释尿素50斤出头。“这块示范田跟我那500亩地的小麦长势几乎一样，可你看人家这个肥料一亩少投入30斤，真不错。” 肖公祥说明年他也打算试试这款缓释尿素。由200余人组成的小麦观摩团浩浩荡荡“开进”示范田后，纷纷对喜人的小麦长势热赞，并对“华北大化”缓释尿素表示了认可与想要尝试的心情。

（图4）来自当地和附近乡镇的近200名种植大户齐聚一堂学习施肥知识

力争零库存 优化渠道和市场

　　“创新产品是基础，通过示范田的观摩，老百姓看到了实实在在的效果，也认可了我们的产品，为了让更多的农户知道‘华北大化’这个品牌，了解缓释尿素这款产品，下一步公司的重点将集中在优化经销商渠道上。”据夏雷介绍，今年年初，为更好优化经销商渠道，公司特别成立了一只新的营销团队，在为客户实行一对一贴心服务的同时，培训、辅助经销商，并对现有经销商所掌握的零售网络、营销手段、售后服务以及资金周转情况逐步做了相应的考察，旨在筛选一批核心经销商群体，进行重点培养。“中国农资购买群体相对分散，且人均购买量较小，数以千万计的终端经销商才是厂家必须依靠的主力。”与此同时，根据经销商的实力，公司对其掌握的市场范围重新做了规划。

　　目前公司正处于急速发展、扩大的阶段，有意向或已经开始尝试土地流转、农化知识丰富的经销商是公司目前最希望紧密合作的对象。“只有多跟这种既懂肥料、又懂技术的经销商合作，才能真正实现让农民用上好肥的同时，帮助其综合管理土地、防治病虫害，增产增收，并达成企业提高整体营销业绩的目标。”夏雷表示，为了让经销商都能卖出好业绩，公司尽最大力量为各网点制定了相应的促销政策，提供赠品。

　　除优化渠道与市场的决策外，今年公司还制定了按单生产，力争零库存的策略。据介绍，目前，亩亩高公司淡季时候的开工率也能保持在80%，旺季均是满负荷开工。“客户头一天打款，第二天工厂就能安排生产和发货。加上目前公司产品的销售速度快，也为实现零库存提供了很有利条件。

　　“今后，公司将更多开展类似‘小麦追施缓释尿素效果观摩交流会’的活动，让种田大户看到最实在的效果，让缓释尿素在更多的省份生根发芽。”夏雷说。

（图5）交流会后仅2小时，现款销售400余吨缓释尿素的好成绩同样喜人