图（1）种植大户下田间，对喜人小麦长势赞不绝口

　　2014年5月18日，北京亩亩高“小麦追施缓释尿素效果观摩交流会”在江苏・盐城・建湖县隆重召开，来自当地和附近乡镇的近200名种植大户齐聚田间地头，对1000余亩追施“华北大化”长效缓释尿素的小麦示范田进行了长达1个半小时的观摩与讨论，经销商与种田大户纷纷对喜人的小麦长势热赞。

　　与此同时，交流会后仅2小时，便现款销售400余吨缓释尿素的好成绩同样喜人!据北京亩亩高化肥缓控释技术推广中心总经理夏雷透露，即便在尿素行业大环境低迷的背景下，公司销量较去年同期仍实现稳中有增，全年最低开工率也保持在80%。

　　“华北大化”长效缓释尿素到底是一款怎样的产品?它的效果如何?为何能在现场激起现款抢购的热潮?为一探究竟，记者在交流会期间进行了深入采访。

图（2）“亩亩高”工作人员为大家讲解缓释尿素释放原理

拒绝同质化 创新不为博噱头

　　纵观2014年的化肥市场，无论氮肥、磷肥还是钾肥，均呈现三线走低的态势，尤其是尿素市场，跌价幅度之大远超过业界的预期。为了应对低迷的市场环境与白热化的市场竞争，企业都在不约而同的尝试着做差异化营销，研发差异化产品。

　　“产品创新能够有效规避残酷的市场竞争，与此同时，亩亩高公司更要求它是一款顺应现代农业发展，适应农民用肥需求、真正解决农业生产中现有问题的新型产品，而不只是个噱头!”夏雷告诉记者，这正是北京亩亩高化肥缓控释技术推广中心与晋煤集团下属晋开集团武陟绿宇化工有限公司联手研发“华北大化”长效缓释尿素后，广受专家好评与经销商热捧的原因。晋煤集团下属晋开武陟绿宇化工有限公司总经理何慧聪介绍：“长效缓释尿素中脲酶抑制剂能抑制尿素水解速度、减少铵态氮挥发、流失，聚天门冬氨酸促进作物对铁、锌、锰元素吸收、促进根系生长、增强作物抗逆性的特性，均是普通尿素产品无法超越的最大核心优势。”仅有新型尿素还不够，今年亩亩高推广中心还将联手武陟绿宇继续研发新款复混肥料和以缓释氮肥为主的大田作物用肥。

　　“面对激烈的市场竞争，产品同质化简直是营销的噩梦，作为经销商，我更愿意代理有卖点、有新意的产品。”徐建和是建湖县建湖村的一名经销商，据了解，受到当前市场低迷的影响，当地主流尿素有时卖一吨还要反赔50来块钱。“‘华北大化’长效缓释尿素不仅能提高化肥利用率、减少施肥量，还能解放劳动力、降低环境污染，不但卖点多，肥效好，还有利可求，何乐而不为呢?”徐经理对产品前景充满信心。

（图3）当地农户扎堆儿讨论缓释尿素效果

对比出真知 观摩意在看实效

　　此次追施“华北大化”长效缓释尿素的1000亩小麦示范田是当地徐守贵、谢栋全和谢玉仁三人共同承包的。“起初，我们只是抱着试一试的心态，一半小麦田追了 ‘华北大化’缓释尿素，另一半追的是知名品牌尿素。”两款尿素刚撒下地来了一场及时雨，谢经理告诉记者，雨一下，追施知名尿素的小麦很快就变了色，效果十分显著。15天后，小麦更是长得油绿油绿，追施缓释尿素的小麦才刚转青。“当时真是特着急，后悔用了缓释尿素做追肥。”

　　但另谢经理没想到的是，一个月后，追施缓释尿素的小麦长势不但追了上来，且有赶超的势头。“你看，现在追了缓释尿素的小麦要比知名尿素的还高了半厘米呢。”顺着谢经理手指方向望去，追施缓释尿素的小麦田块不但植株浓密，穗粒饱满，而且倒伏情况基本没有。“没想到这个缓释尿素慢慢释放，前期不咋样，后期还真行。虽然今年天气不好，可看这长势的话，6月中旬一亩地也能打个800来斤呐!”谢经理三人已于年初成立了合作社，表示希望借助好产品、好技术，带领一方农民共同致富。建湖村一位肖姓种田大户向记者透露，此次前来观摩对小麦长势非常满意，决定把自己手中的500来亩地，一并流转给谢栋全三人。