□本报记者黄志坚

4月25日，记者随青岛众乐化工有限公司农化服务队到山东金乡县察看“特普”碳酶聚能肥料在大蒜上的表现效果。农户普遍反映：目前大蒜正值抽苔期，使用“特普”肥料的大蒜比普通肥料长得高，蒜秆直径粗，叶色浓绿。

对此，众乐化工鲁西南大区经理刘青天表示，好产品加好服务才能赢市场，金乡县的销量连年突破2000吨，正是这种理念的最好体现。

记者随车下乡，可天公不作美，还没到村里，就淅淅沥沥地下起了小雨。虽说“春雨贵如油”，但毕竟给基层的农化服务工作带来了不便。大家下车进店，推开后门，一大片整齐墨绿的大蒜映入了眼帘。金乡县经销商刘昆说：“农民看天吃饭，我们做农资的也一样。从去年开始雨水就少，现在多下点雨对于大蒜后期的生长非常好。这农资店后面的都是‘特普’肥料示范田，产品有效果，农民的效益上去了，我们的服务就有价值了。”

金乡是中国的蒜都，“金乡大蒜”是国家地理标志产品。但20多年前，种大蒜的尝试才刚刚开始，马庙镇翟庄的翟洪金就是第一批吃螃蟹的人。翟洪金今年50岁，家里的8亩地全部种植大蒜，是村里公认的种田能手。翟洪金非常喜欢接触新事物，有好的农资产品都愿意试一试，但自7年前看准了“特普”后，就一直没有离开过。他说：“用了‘特普’后蒜叶厚、绿，到收获的时候至少4片叶子还是绿的，不早衰。现在的蒜秆就比拇指粗，比施用其他肥料的高出许多。我看今年亩产能达到2500斤以上，增收200斤不成问题。”

农民觉得效果好，零售商也乐于卖。马庙镇翟庄零售商翟洪建经营农资15年，其中大半时间都在做“特普”，现在年销售达100多吨，辐射附近八九个村。鱼山镇葛村零售商杨德成也有同样的感受：“好的产品能带动市场，回头客自然也就多了。我的销量这几年在村里几个零售店是最多的。”

产品受追捧，但渠道必须要保障好。翟庄的另一个零售商一直想卖“特普”，但为了保证渠道，刘青天一直没答应。他说：“正如在金乡我们只设一个代理商，零售商我们也不会重叠设置服务区域，以免串货和引起不良竞争。服务做好了，销量自然就上来了。”

青岛众乐化工农化部部长江桂玉表示：“经销商和农民是最重要的客户群体，为他们提供服务是企业应尽的责任。从目前情况看，‘特普’肥料还是很受欢迎的，这也是对我们农化服务工作的最大肯定。”