获得演讲第一名的学员上台领奖

本报讯（记者翟怡婷）3月13日，为期两天的撒可富农化学院第九期培训班在山东潍坊开课，这也是撒可富农化学院2014年的首场培训课。来自山东区域的业务人员、部分山东代理商及其公司的业务员等近百人参加了本期培训班。

两天的课程安排紧凑，来自实战一线的专家为学员们带来了精彩的课程内容。整个培训围绕农化知识、肥料基础知识和营销理论与实践等方面展开，包括种肥同播技巧、果树施肥与管理等课程。中国-阿拉伯化肥有限公司总经理助理王秀清还为学员带来了营销理论与实战课程，将多年来的销售经验进行总结提炼分享给学员，内容从营销策略到实施方法，从整合手段到综合服务，使在场的学员们受益匪浅。

培训中，共有12位学员参加了“撒可富产品推广方案”演讲，由中阿公司负责人及代理商组成的评委团为演讲学员现场打分，来自济南富嘉农资有限责任公司的徐天洲以95分的成绩获得了第一名。徐天洲说，这不是他第一次参加企业培训，以前也参加过不少，但都是从大框架的角度去讲营销。而这次撒可富农化学院安排的课程却不同，培训以实战讲解和农化的有效结合来授课，对基层业务人员来说帮助巨大，可借鉴、可操作的方法很实用。

中阿公司副总经理王延亭介绍，这次

培训是与代理商之间进行的一次深刻的营销策略交流，并得到了代理商对公司提出的撒可富品牌销售“四双”战略的认可。双贴：即贴近农户，贴近基层商；双提：即提高农民购买忠诚度，提高基层商销售积极性；双推：即代理商推动基层商，基层商推动农户；双拉：即农户拉动基层商，基层商拉动代理商。通过培训的方式将公司的销售战

略与代理商之间达成共识，可以更好地形成品牌销售竞争力。

据了解，撒可富农化学院是由中阿公司于2010年组织成立的，意在通过农化学院这种形式将农技推广与农资生产和销售有机结合起来，使农业技术更快地转化为生产力；同时提高撒可富品牌推广从业者的农技水平，更有效地开展工作，为农业生产服务。撒可富农化学院主要服务于公司体系内的生产、经营人员，以及撒可富品牌销售人员及用户。学院成立三年来，已成功培训超过1000人次，并经过考核颁发了撒可富农化学院结业证书。这次培训以演讲评比的形式结业还是学院的第一次尝试。