□本报记者蒋善军

在河北，有这样一家企业，自1987年建厂以来逐渐成长为亚洲最大的福美系列杀菌剂生产基地、国内最大的烯酰吗啉原药制造企业，他就是河北冠龙农化有限公司（下称“冠龙”）。2013年，冠龙借助“盛世龙腾”系列活动，在全国市场上打出了一片新天地。记者日前走访了这家企业，通过采访营销团队，了解到未来冠龙借行业转型的八面来风，在投资2.2亿元兴建的现代化工厂的助力下，将通过一系列活动提升品牌影响力再次腾飞。

行业转型 加速改变

过去的2013年，农药行业究竟发生了哪些变化？河北冠龙农化有限公司副总经理李庆辰告诉记者，2013年我们所处的市场环境已经或正在发生急剧的变化，环保核查力度的空前加大，使上游的生产企业产业集中度迅速提升，土地流转加快、政府采购力度不断加大，使下游终端用户格局空前调整，这样推动农药行业进入了实质性的“洗牌”时代。“生产企业迅速两极分化，终端零售商批量死亡，流通渠道大调整”的时代已经进入倒计时，也就是将会彻底解决“不是什么人都可以生产农药、不是什么人都可以销售农药、不是什么人都可以使用农药”的问题。在这样的行业背景下，近几年相当规模的农药企业和经营单位将被淘汰，农药工业发展集中度将大大提高。

实际上，在这样的行业转型和市场机遇期，冠龙早在几年前就开始未雨绸缪，顺势而为，不断开拓创新，在大家的支持下，连续实现了公司快速、稳定的发展，成为引领行业发展的领头羊。李庆辰说：“尤其在2013年，我们通过实施一系列的改革措施，企业规模和发展速度均进入了行业第一集团序列，整体规模进入了农药企业100强，制剂进入了行业前30名，单品牌制剂进入了行业前10名。同时，公司还通过强力推行‘盛世龙腾活动’，在公司基础建设、团队管理、渠道优化、推广服务等方面都取得了突破性的进步。已经完成了包括生产、技术、研发、营销等各种资源的储备，进入了高速发展的快车道。“

双管齐下发展迅速

提起冠龙杀菌剂，外界都非常认可，作为亚洲最大的福美系列杀菌剂生产基地，能长期发展离不开对品质把控的坚持不懈。

河北冠龙农化有限公司营销总监杨森告诉记者，公司认识到冠龙在杀菌剂原药市场有着良好口碑和优势，这将推动在制剂市场的快速发展，实际上，公司这些年一直坚持将原药和制剂两手抓，这样可促进品牌提升。

2013年，公司投资2.2亿元兴建的现代化的生产基地顺利竣工。”一流的设备、一流的技术、一流的工艺，再加上一流的生产管理“，将给冠龙农化的跨越式、可持续发展提供强大的后勤保障，为新一轮行业发展机遇期企业的再次腾飞注入了巨大能量。

人才引进 助力发展

一流的企业离不了一流的人才。2013年，公司以更加开放和包容的用人理念招募了大批优秀人才，生产上聘用了上市公司的生产总监、科研技术部聘用了博士生2名，研究生3名，营销中心完善了组织架构，增加了具有丰富市场经验的营销总监1名、销售部长2名、市场部部长1名，产品经理、推广经理5名，大区经理11名的管理机构，并通过有效的培训和激励机制提升团队战斗力，通过强力推行“盛世龙腾活动”，提升了客户服务水平。河北冠龙农化有限公司市场部部长张伟告诉记者，他曾经先后服务过国内其他两大家企业，来到冠龙后，确实感觉到公司对引进人才的重视和培养。

2014实现共同成长

2013年，公司定义为“渠道优化年”。公司营销部门以国家“七区二十三带”为主体的农业战略格局为指引，将北方果树、蔬菜，中部大田、南方特色经济作物等农产品主产区作为公司销售网络布局的重点区域。有效实施了“聚焦核心区域，服务核心客户、主推核心产品”的三核战略模式，使得公司销售网络更加稳定、更加健全、更加高效。