日前，从江苏瑞和化肥有限公司获悉，2013公司复合肥产品销售数量比上年增长18%，成为近10年来销售最多的年份。该公司销售负责人表示，持续的学习和创新能力让企业的销售业绩实现了逆市飘红，也成就了企业的良性发展。
    近年来，为适应形势变化，提高市场竞争力，江苏瑞和公司锤炼出了一支实战经验丰富，进取意识强烈的营销团队。
    据了解，江苏瑞和公司通过持续系统的专业培训，提高营销员沟通、促销和专业服务技能，增强市场开发、策划能力，能够根据经销商销售实力和当地种植结构的基础上，制定科学合理的促销方案，鼓励经销商选择恰当的时机，组织召开各类订货会、促销会、推介会、观摩会、答谢会达36场次，向基层经销商和农民朋友传授科技种植知识，介绍产品性价比，传递相关农业资讯。
    营销部还利用新兴网络通讯工具，创建双回路信息反馈QQ群空间，出差在外的销售员，也可以即时收到公司内部文件精神和产品价格通知。紧张的工作放松之余，大家经常在群里交流学习工作心得，发送市场最新产品及包装图片，相互鼓励，相互启发，使群成为缩短距离，加深友谊的良好平台，更成为富有生机和活力的精神家园，大伙由衷地感慨营销工作虽然艰辛，更充满挑战的乐趣。营销部还给销售员配备移动U盘，出差所到之处，既可以播放演示公司宣传推广视频和农化服务PPT内容，又能够学习收藏客户和同行的先进信息资料，有效提高了工作效率。（严云）