日前,从江苏瑞和化肥有限公司获悉,2013公司复合肥产品销售数量比上年增长18%,成为近10年来销售最多的年份。该公司销售负责人表示,持续的学习和创新能力让企业的销售业绩实现了逆市飘红,也成就了企业的良性发展。
近年来,为适应形势变化,提高市场竞争力,江苏瑞和公司锤炼出了一支实战经验丰富,进取意识强烈的营销团队。
据了解,江苏瑞和公司通过持续系统的专业培训,提高营销员沟通、促销和专业服务技能,增强市场开发、策划能力,能够根据经销商销售实力和当地种植结构的基础上,制定科学合理的促销方案,鼓励经销商选择恰当的时机,组织召开各类订货会、促销会、推介会、观摩会、答谢会达36场次,向基层经销商和农民朋友传授科技种植知识,介绍产品性价比,传递相关农业资讯。
营销部还利用新兴网络通讯工具,创建双回路信息反馈QQ群空间,出差在外的销售员,也可以即时收到公司内部文件精神和产品价格通知。紧张的工作放松之余,大家经常在群里交流学习工作心得,发送市场最新产品及包装图片,相互鼓励,相互启发,使群成为缩短距离,加深友谊的良好平台,更成为富有生机和活力的精神家园,大伙由衷地感慨营销工作虽然艰辛,更充满挑战的乐趣。营销部还给销售员配备移动U盘,出差所到之处,既可以播放演示公司宣传推广视频和农化服务PPT内容,又能够学习收藏客户和同行的先进信息资料,有效提高了工作效率。(严云)
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