“想让农民选红日阿康的肥料，经销商

自己先要渗透到他们群体中，才能了解需求，提高销量。”周威认为，注重为农服务更能带来源源不断的业绩增长，所以这些年他坚持做科技讲座，定期发指导短信，连水桶、毛巾、太阳帽这些促销品上都写上“艳阳天”好肥料。

谈起今后的服务工作，李德福

总经理说：“9月1日，我们投入500多万元购买的40辆新车都投放到了市场，而且全都配备了测土箱和投影仪，大家一定要用好。希望大家一起努力，让农民都富裕起来。”

这样的互信，我们笃定

“做市场，困难总是有的，但办法总比困难多。”湖北枣阳的客户管峰介绍销售经验时说，“今年，红日阿康的分库和授信政策让我很获益。分库，这是一种最大的信任和支持。厂家要为此担多大的风险，有几个企业敢这么做？”

这几年，红日阿康采取分级授信制度，用尊重和信任对待每一名加入营销团队的经销商。对距离较远的区域，红日阿康根据客户的实际销售能力和市场情况，建立不同储量的仓储空间，在销售旺季时缩短了运输时间并扩充了渠道容量，从而帮助众多客户实现了销量的突破。这样做的结果是：涌现出吉林长岭、内蒙古通辽等多个销售过万吨的县；红日阿康的产销量在2012年迈上了历史的最高峰。

优秀客户代表王振峰恳切地说，自己在选择二级商时，就是按照红日阿康选择和信任客户一样的标准：人品是第一位的。所以，紧跟红日阿康销售政策，备货、打款、推新品，自己年年获得优秀，也逐步发展成为吉林省最大的县级代理商。

“销量等于利益加感情。”从1998年代

理红日阿康产品以来，王振峰对企业的感情已经深厚到如同一家人。一面写着“一分

钱、一分货，货真价实为乡亲”的旗子在他的门店里挂了10多年，企业每一年制作的张贴画他均按时间排序整齐地张贴在墙面上。

“我们卖的是质量，做的是服务，讲的是诚信，交的是朋友，求的是共赢。”红日阿康总经理李德福说，公司会继续用实际行动与客户一起在创新和改变中成长，共同将农资事业做大做强，为广大农民带来富裕的美好生活。