“想让农民选红日阿康的肥料,经销商
自己先要渗透到他们群体中,才能了解需求,提高销量。”周威认为,注重为农服务更能带来源源不断的业绩增长,所以这些年他坚持做科技讲座,定期发指导短信,连水桶、毛巾、太阳帽这些促销品上都写上“艳阳天”好肥料。
谈起今后的服务工作,李德福
总经理说:“9月1日,我们投入500多万元购买的40辆新车都投放到了市场,而且全都配备了测土箱和投影仪,大家一定要用好。希望大家一起努力,让农民都富裕起来。”
这样的互信,我们笃定
“做市场,困难总是有的,但办法总比困难多。”湖北枣阳的客户管峰介绍销售经验时说,“今年,红日阿康的分库和授信政策让我很获益。分库,这是一种最大的信任和支持。厂家要为此担多大的风险,有几个企业敢这么做?”
这几年,红日阿康采取分级授信制度,用尊重和信任对待每一名加入营销团队的经销商。对距离较远的区域,红日阿康根据客户的实际销售能力和市场情况,建立不同储量的仓储空间,在销售旺季时缩短了运输时间并扩充了渠道容量,从而帮助众多客户实现了销量的突破。这样做的结果是:涌现出吉林长岭、内蒙古通辽等多个销售过万吨的县;红日阿康的产销量在2012年迈上了历史的最高峰。
优秀客户代表王振峰恳切地说,自己在选择二级商时,就是按照红日阿康选择和信任客户一样的标准:人品是第一位的。所以,紧跟红日阿康销售政策,备货、打款、推新品,自己年年获得优秀,也逐步发展成为吉林省最大的县级代理商。
“销量等于利益加感情。”从1998年代
理红日阿康产品以来,王振峰对企业的感情已经深厚到如同一家人。一面写着“一分
钱、一分货,货真价实为乡亲”的旗子在他的门店里挂了10多年,企业每一年制作的张贴画他均按时间排序整齐地张贴在墙面上。
“我们卖的是质量,做的是服务,讲的是诚信,交的是朋友,求的是共赢。”红日阿康总经理李德福说,公司会继续用实际行动与客户一起在创新和改变中成长,共同将农资事业做大做强,为广大农民带来富裕的美好生活。
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