□本报记者 吴俊生

第十四届国产高浓度磷复肥产销会揭幕在即，由中农集团控股股份有限公司和中农侬本农业科技有限公司联袂打造的“全元速”将重装亮相，至此，“全元速”正式面世已近周年。一年前，面世之初的“全元速”勇敢地喊出了做“复合肥改革引路者”的铿锵誓言；一年后，“全元速”代理商如此总结他们的推广心得：“做‘全元速’，不拼价格，拼效果，归根结底拼技术！”

肥减了，产量却增了

在中农侬本总经理陈勇看来，肥料真正的消费者是作物。“全元速”全面上市一年来，作物的表现又是如何呢？

烟台市仙农生物科技有限公司经理崔大勇是见证者之一。从去年底起，他开始在花生、葡萄、苹果上试验。经济作物施肥量一般很大，超标是寻常现象，按照“全元速”销售员的指导，他在往常基础上减量20%，怀着忐忑的心情等待收获的那一天。“前两天我们测了产，平均亩产仅有600斤的花生，今年居然最高达到1000斤！”

让崔大勇兴奋的还不止增产。今年，烟台地区遭遇罕见降雨，葡萄裂果现象严重，

但是果农们却意外发现，使用了“全元速”的葡萄，开裂的数量明显较少。崔大勇忙不迭请教销售员，对方告诉他：“果实开裂是因为缺钙，全元速里含钙。”

其实，“全元速”在市场大范围推开以来，这样的喜讯还有很多。安徽亳州经销商段志魁也是其中的受益者。

亳州是药材之乡，白术就是其中种植较广的品种之一。“别家的白术叶子都黄了，我们的示范田还绿着呢！”类似的情形还发生在辣椒地里，平均算下来，上了“全元速”的辣椒要比其他地块多采摘2～3次。“我觉得‘全元速’最大的特点就是利用率高。就说白术吧，人家一亩地用了150斤肥，我们只用了100斤。”段志魁对记者如此总结道。

拼技术，远离价格战

“全元速”正式亮相不过一年，但撒下的网却并不小。据陈勇介绍，目前“全元速”在山西、山东、云南、广西、广东、海南等区域都已展开重点示范和跟踪，“市场影响力已经有了。”陈勇说。

如今，农业并不缺肥料，市场营销靠“拼”，“全元速”“拼”的是什么？“拼技术！”

崔大勇的回答毫不迟疑。

崔大勇原本经营农药，对涉足肥料一

直犹豫不定，在他的观念里，肥料行业利润太低，大家都在一味地拼价格，生意做得太辛苦。“‘全元速’吸引我的是产品背后的技术，我觉得它代表了将来的方向。”

崔大勇的理由主要有两点：一是它实

现了平衡施肥的目的，不仅仅是氮磷钾，还添有多种中微量元素；二是它的提高了利用率，肥料用量减少了，而产量不减反增。崔大勇说，烟台经济作物面积大，施肥量也大，土壤酸化问题日渐突出。“酸性土壤不利于作物根系生长，从长远看，减少肥料用量真的有必要。”

不过，产品技术高往往也意味着价格高，在席卷市场的价格战中，“全元速”真的能在营销上另辟蹊径？崔大勇最初也有这样的疑问，但一年下来，他已消除了顾虑：关键是要让农民明白一个道理，肥料用量下来了，产量和品质上去了，一减一增之间，实际上农民的收入是不降反升了。

大推广，勇做引路者

“全元速”有一个响亮的口号：复合肥改革引路者。对于一个新生的产品而言，这样的定位似乎有些高不可攀，“全元速”究竟要在复合肥行业改变什么？

陈勇说，复合肥行业目前有两大积弊，而这正是“全元速”要致力的两大目标：一是偏施氮磷钾，漠视中微量营养元素；二是肥料越用越多，产量却不见增长。“营养不均衡会导致作物出现缺素症，诱发很多病害，肥料超量使用更会引发土壤性状恶化，从根本上威胁农业的可持续发展，我们要引的就是这两条路。”