《农资导报》：面对市场“寒流”，众乐化工是如何变“输血”为“造血”的？

赵波：农资企业要想保证不亏还有赢，首先要有对市场现状及其走势有缜密的分析和科学的判断。在产品营销上，我们一直坚持打造一流的销售网络和团队，建立起强大的销售和农化服务队伍，根据不同的市场采取不同的服务方式，让凡是使用众乐化工产品的用户都能享受到众乐化工提供的除产品本身外赋予的增值服务。

河北沧州市海兴县、沧县小麦种植区是全国闻名的盐渍化土地，但这里的农民在使用特普碳酶聚能控释肥后却洋溢出丰收的喜悦。连续两年来，海兴县、沧县在小麦的种植持续了稳产高产，据当地村农资经销商和种植户来电说，凡是施用特普碳酶聚能控释肥的小麦，亩均增产15%～20%，增产是近十年来最高的。经销商和农户对我们的评价是：产品做得实，服务又到家，与这样的企业合作省心、放心！

另外，品牌建设作为企业产品成长重要的一部分，公司先后与多家农业科研院所、平度市土肥站签订测土配方战略合作，建立起了一整套以农业技术为依托、以测土配方为保证、以专供网络为渠道的合作生产运营模式。每年开展以传播科技和推广品牌的下乡活动百余场，发放宣传资料上万份，直接或间接服务农民达10万人（次），艰辛的努力赢得了丰硕果实，也让特普碳酶控释肥走进了千家万户。

从摸不着的科技到看得见的丰收———完成这个转换是众乐化工的核心价值所在。众乐化工成立时间不长，但经过近十年的发展，已成为一家专门从事复混肥料研发、生产和储存销售及化肥原料贸易的综合企业。我们的目标是：做农民信赖的企业，做放心肥料的生产商与推广者。这句话说起来简单，实则不易。成为有责任感的科技型加服务型企业，既需要企业自身科技实力的保证，也需要创新高效的服务模式。