经过为期6天的化肥秋季销售工作培训，安徽六国化工股份有限公司营销公司150多名将士日前开赴全国各地直销点，全面打响以新产品推广为重点的化肥秋销攻坚战。
    前一段时间，六国化工充分利用销售淡季的一点点闲暇工夫，组织开展了营销人员迎秋销大培训，并确立了“发力战略核心新产品，推进传统老产品销售”的战略目标和措施。下半年，六国化工将战略核心新产品――六国网控失肥作为秋销重点，拟推出“硫时代”和新型多元素两大系列产品。“硫时代”系列产品包括“超S时代”“嘉S时代”“富S时代”“硝S时代”等产品，主打产品为中韩合资国星化工公司生产的“超S时代”活化纯硫基复合肥；新型多元素系列产品以“六国安辛”产品为核心。“六国安辛”产品是在磷酸二铵基础上特别添加螯合锌、活化硫的高端产品，是升级版的磷酸二铵。同时，六国化工将以传统产品作为根基，借助老产品的影响，保证新产品顺利推广。为此，六国化工引进专业化的品牌策划公司，加强营销策划，梳理和提炼品牌、产品亮点，并通过行业协会及河南、河北、山东、陕西等省级电视台加强广告宣传，进一步提升战略产品的影响力，加大产品市场推广力度。同时，结合各地市场特点，开展特色化促销活动，多层次多方位宣传推广战略新产品。
    此外，六国化工将加强对销售员、农化服务员的农化知识宣讲和培训，并形成标准化模板，再通过驻点直销的优势网络及强大执行力，以标准化方式推向全国各直销点；继续邀请种田大户、种田能手到公司参观培训；持续推进示范田建设，通过示范田的引导，发挥带动作用；推进会议营销，推行标准化会议营销方案，建立以省为单位的联销商会议、直销点为单位的网点商种植大户会议、农户为单位的乡村现场会议三级会议体系，形成厂、商、农户三方互动，结合农化服务带动新产品推广。（方霞）