□本报记者 高云

面对持续低迷的化肥市场，济南巨微

生物技术有限公司通过会议营销的方式拨动市场“琴弦”，促进了产品销售。

8月18日，济南巨微“第二届胶东蓝海农资营销峰会”在山东烟台落下帷幕，来自胶东地区的150多名优秀经销商代表参加了本次会议。继太原蓝海论坛后，马不停蹄地来到烟台，可见济南巨微对果树区用肥的重视。本次胶东营销峰会主要针对胶东地区的苹果种植技术、主打产品底肥“动力王”及整个农资市场进行探讨和分析，并对上届优秀经销商进行表彰。

会议伊始，主持人幽默风趣的开场白，使现场气氛一下子就活跃起来。山东农大博士、果树专家闫洪珠常年奔走一线，在田间地头给广大果农传授果树种植技术，此次重点针对胶东地区苹果近几年出现的死棵现象严重、土壤酸化、水肥管理等问题进行了精彩细致的讲解，解决了困扰经销商多年的难题，赢得了广大经销商的一致好评。

济南巨微营销总监陶农锋认为，今年农资行业形势严峻，农药增长乏力，化肥价格低迷，市场信心不足，但生物肥料整体看涨。陶总监介绍称，济南巨微一直致力于微生物肥料的生产、研发和销售，主推产品底肥“动力王”在胶东及全国销量和表现效果都非常好，并对主要菌种、配方、有机原料及关键生产技术环节进行了深入浅出的剖析。常年在一线跟各地经销商接触的他，对市场有着独到的见解，此次会议跟经销商近距离交流，他的想法和思路让与会经销商都连连称赞。陶总监最后指出，现在市场上不缺好产品，缺少的是好的销售方法，济南巨微会给经销商提供独特营销思路，让大家快速上量、轻松挣钱。济南巨微东北农大微生物研究中心主任、东北农大客座教授、济南巨微特约讲师张晓春教授着重谈了济南巨微的服务团队。张教授说，现在农资行业普遍存在着一个现象，经销商由于得不到厂家的支持，自身又缺乏合理的营销策略，拿了货却卖不出去；有的厂家也想支持，但有心无力，缺乏专业的技术人才。济南巨微依托东北农大、山东农大等高等院校，通过专家讲座、田间指导、大型会议等一条龙式的服务方式帮助经销商推广。张教授同时指出，厂家的支持和服务是有限的，经销商要充分运用自己的资源与公司配合，形成互补，把市场做好，为更多的农民谋福利。

为了鼓励上一年度在销售中表现突出的经销商，会议特别安排了表彰、颁奖环节。来自莱西的郑美珍、福山的潘毅、平度的崔培军赢得“济南巨微优秀经销商”称

号，并获得现金奖励及公司宣传品支持。而最紧张的环节就是胶东地区大区经理吴海强宣布本次会议的订货政策。通过闫洪珠的技术讲解，陶农锋的市场分析，张晓春的服务剖析，广大经销商对底肥“动力王”又有了新的认识，对今年下半年及明年的销售充满了期待和信心。与会经销商踊跃订货，订货率达到100%，订货量高达1430吨。

会议结束后，经销商纷纷与小超合影留念。济南巨微还举办了大型答谢晚宴和丰富多彩的文艺表演，美轮美奂的舞蹈、激情飞扬的歌曲、惊险刺激的喷火变脸、充满神秘的魔术、搞笑逗乐的二人转，将晚会一次次推向高潮。

在市场不景气之时，济南巨微订货总量能比上年有一个较大幅度的提升，这主要源于胶东地区经销商的支持和底肥“动力王”在去年使用过程中表现出来的良好效果。