今年种子经营难，还是出乎王辉（化名）的意料。“我想到了会有退货，但没想到退货率接近50%。”7月21日，河南某种子公司老板王辉诉苦，“想退出这个市场都难。”
    高退货
    7月11日，万向德农发布上半年业绩预告：“净利润减少60%～90%。”万向德农的业绩从一个侧面印证了河南种子公司同样经营业绩不佳。因为在河南，秋乐种业、金博士种业、金娃娃种业与万向德农一样经营着一个玉米主导产品“郑单958”。
    “全国市场几千家种子公司经营着上万个品种的种子，挣到钱太不容易了。河南也有六七百家种子公司经营着上千个品种的种子。”“去年，种子公司突然遭遇大面积退货。今年，各种子公司都有了预案，可还是出乎大家意料。”王辉掐灭烟头，无力地丢在烟缸里。
    今年大面积高比例地退货，“有的公司退货率达50%，有的30%，平均40%左右的退货率还是保守估计。”
据介绍，销售不完的种子按比例或全部退还给种子公司，是种子公司与市、县、乡多层次的经销商在购买经销种子时的约定。“我们是全额退货，有多少没有销完的种子，经销商拉来，我全额返款。”王辉说，“这还真得履行合同，不然，明年经销商就跑了。”
    徐晓涛（化名）也是一家种子公司老板。谈及种子退货，他认可王辉的观点。“我也退了，是按比例退的。不过，我的退货比例没有那么高。”
    退货不仅让王辉、徐晓涛们未能完成年度销售计划，还直接影响到年度利润额。“我还是赚了点钱，但比去年赚得更少了。”徐晓涛介绍。
    小种子公司经营难，大公司也同样如此。
    万向德农是全国杂交玉米种子销量突破10%份额的唯一一家公司，去年公司70%以上的经营额来自玉米种子销售。2013年上半年，万向德农净利润下降60%～90%的预告超出了市场预期。万向德农是河南龙头种子公司的缩影。
    同质化
    河南知名龙头公司包括秋乐种业、金博士种业以及金娃娃种业等，这3家公司均以“郑单958”为主导产品。公开财报显示，正在筹划上市的金博士种业，主营品种“郑单958”占其利润来源的80%以上。
种子公司急功近利，弱化了培育自主品牌种子的能力，致使种子公司沦为品牌种子产品的渠道商。“政府鼓励种子公司走育繁推‘一体化’的路子，方向是对的，但实现这一目标的路子还要探索。”河南省农科院一位玉米专家直言。
    公开资料显示，万向德农经营的玉米品种多达28个，还有预试品种60个，但多数品种均为万向德农从科研院所、育种人等手中购得。金博士种业经营主要农作物种子品种29个，其中玉米种子品种12个，还有众多参加区试、预试的品种，但只有“金博士658”、“蠡玉37”系自主研发。
    “现在龙头种子公司搞一体化，但实质是大多数公司耐不住市场经营压力，喜欢抄近路，哪个品种好卖就购买哪个品种的授权。培育自己的品种不会下大力气。”徐晓涛认为。河南省农科院玉米专家也表达了相似观点：“研发新品种，吃力不一定讨好，而购买授权经营的品种来得快。”
    同质化的经营结构，让种子公司成为种子经营的渠道商。多年前经营“郑单958”的4家企业就探讨过如何避免恶性竞争，目前5家竞争的格局则利润更少。
    套牌多
    种子公司不努力，仅是硬币的一面。事实上，市场环境不良，甚至出现“劣币驱逐良币”现象，也是经营困难的主要原因。
    市场种子品种供应过度。“现在国家和省级审定的有上万个品种，现在有的省每年审定的品种多达上百个。”王辉介绍。徐晓涛认为，有的品种通过审定之后，种子公司就束之高阁了，并没有投入市场，更谈不上种植，这样一个空壳成为某些种子公司进行套牌的外衣。
    何谓套牌？知情人士介绍，一家种子公司有一个授权品种，不过，它打着这个牌子卖的却是市场热销的品种。“套牌种子至少两个渠道：一是这些种子公司抢购正牌种子公司基地的种子；二是经营热销品种的正牌公司也会‘放水’，为了多卖种子，借助这些套牌公司，分食市场份额。”王辉透露。