□本报记者王玉东

发展需要抓机会

提到河北藁城市，记者首先想到的是，它在2011年获得了全国粮食生产先进县的荣誉。而与粮食生产密切相关的，便是保证粮食增产增收的农药，在这座县级市里，有一家农业多元化跨国公司、世界500强企业，新加坡丰益国际集团的控股子公司———河北益海安格诺农化有限公司（下简称益海安格诺）。益海安格诺的市场，已经形成以京津冀、鲁豫、华东和华中四个核心营销区域为重点的战略格局，业务范围涵括了国内主要的农业种植区域。公司应市场需求，生产淡化了淡旺季，加强推介新产品，截至到4月底，与去年同期相比，已有了近700万的销售增长。

应市场需求稳步发展

据益海安格诺副总经理刘万仁介绍说，益海安格诺农化的前身是始建于2004年的石家庄丰之田农化有限公司。2008年底与益海嘉里集团合资，成立现有的公司。经过近5年的投入和改造，从当初仅有2个农药登记品种，发展到现有农药正式登记品种38个，是涵盖了杀虫、杀螨、杀菌、除草和种衣剂等门类较为齐全的农药制剂生产销售企业，以

“组合套装”的形式，面向广大农民朋友。公司从原来手工和半自动化为主生产模式发展到建成11条全自动灌装线，设计产能2万吨。出口业务从无到有，现已在亚洲和非洲登记了12个产品，年均出口额1000多万元。

刘万仁告诉记者，应市场需求的要求，今年公司在生产方面淡化了淡旺季，在去年年底、今年年初公司根据2013年销售计划，进行了大量的生产备货，一改2012年初缺货严重的现象。为公司2013年前期市场销售奠定了基础。为了提升公司的生产能力，公司投资180多万元再次购进了全自动180包装机、全自动灌装线，使得公司的产能又上了一个台阶。2013年在产品销售方面，主要是加大薄弱区域的开发力度，对新疆、广东、广西和四川等地区的开发，拉动了今年前期的销售数据，截至到4月底，相比2012年同期已有了近700万的销售增长。

恪守理念加强推广

公司的产品理念是安全、格致和信诺，公司一直恪守这个理念，益海安格诺市场推广部推广主管王晓军告诉记者，安全：即保证用药安全，对农民负责，对国家负责。格致：即格物致

知，用科学、严谨的的态度追求领先、卓越的产品。信诺：即用诚信，兑现对农民、合作伙伴的承诺。公司从2004年到2013年已在市场上打拼了9年，好多客户是伴随着公司的成长一起成长的。其中，兰州客户赵军说：“安格诺的产品质量还是不错的，老百姓比较认可，回头客很多。”客户的口碑是对公司产品理念最好的解读。

好产品需要加强市场推广和实际应用，才能让产品在市场终端凸显最大效应，益海安格诺市场部经理李岩如是说，去年公司开始在小麦上推广销售70%吡虫啉种衣剂产品，根据土壤情况、病虫害情况和亩用种量的不同，分别进行了前期的试验推广工作。以公司小麦种衣剂产品福巧+多福为例，去年公司市场推广部集中人力物力，开始了此产品的销售推广工作。当小麦出苗后，又通过现场观摩，让农户看到拌过福巧·多福种衣剂的小麦，对小麦出芽率、壮苗齐苗、分蘖率和根部的长度等进行了对比，让农户真正看到产品的效果。今年四月份又组织农户观看了福巧多福种衣剂对小麦蚜虫的防效，打消农户对此产品防治蚜虫持效期的担心。通过这些全方位的工作，今年小麦种衣剂产品销量将会翻一番，公司产品中又多了一个单品可超千万的拳头产品。

面对农药行业兼并重组的大趋势，刘万仁告诉记者，世界格局经济发展都面临着结构调整的问题，产业分工逐渐明晰，从农药行业看，高端农药巨头的管理、技术和产品正在向发展中国家转移，我们要迎接这个趋势，就要自身加以调整和转变，缩小与高端农药巨头衔接的台阶，要做好兼并重组，强强联合，优化资源配置，提高管理水平，从专利到期的后仿制药转移做起，在官能团和应用拓展领域下工夫，开发新的活性和应用市场。