□通讯员何婷

“推动复合肥销量增长是重中之重。”这是中盐安徽红四方股份有限公司营销总公司为适应新区产能的释放，持续推动农化销售工作，向更高的营销目标迈进的重要举措之一。今年中盐红四方复合肥走量持续增长，继年初开门红后，3～4月份发货量再创历史新高，同比增长20%；5月份至目前，发货量同比增长10%，新品肥大客户渠道发货量实现翻倍。这些华丽的成绩背后离不开中盐红四方营销精英们艰苦的努力。

记者了解到，之所以能够取得如此业绩，主要得益于：策略优、人心齐、活力足。

策略优———各把一方有方略

策略是导向，是动力。年初，中盐红四方营销总公司提出会议营销、深度营销、终端促销、密集分销等具体措施和含金量较高的激励政策，使农化销售经理可以把握主流，因地制宜攻坚克难。农化一公司销售区域覆盖沿海各省份和中原地区，南北跨度大，种植结构复杂，小客户居多，经理何义斌以“狠抓重点、以量定价、保价促销”应对瞬息万变的市场形势。目前，大客户销量大幅增长，新增客户多达20位。而今年农化四公司所辖的东北区域遭遇了百年一遇

的春涝，在行情滞后、价格偏低的大背景下，经理李高带领团队扎根基层，做好服务，开拓新渠道，从中发现一批资金雄厚、忠诚度高的优质客户源，成功实现销量创其历史新高的好成绩。

人心齐———源源活水有渠道

开渠引水才能源源不断，搭建渠道才

能走量畅通。农化三公司经理梁凯感慨地说，扩老渠、开新渠，是硬道理。这样既能适应当前土地流转形势，又能壮大各级市场，同时可以优化提升分销网络的承载能力，增加分销零售店密度，梳理零售商质量，提炼优质零售资源，推进渠道模式扁平化。开展直销渠道建设，保证渠水鲜活，最终才能超额完成任务。李高经理打了一回“感情牌”，他发挥品牌现有影响力，借助老客户开发新客户，依托老品牌推广新品牌，实现种肥一体化模式，有效减少新品推广阻力。此外，他合理布局乡镇基层网点，依附基层农民推广会，加强交流，深化合作。

活力足———家喻户晓有品牌

良好的口碑源于厚重的企业文化和与客户水乳交融的合作关系，“红四方”一直在努力。虽然“红四方”是老品牌，但其内涵一直在不断更新、丰富和提升，呈现出十足活力。近几年，中盐红四方一方面加大与研发单位的合作力度，连续推出多款高技术含量新产品，始终引领肥料产业发展趋势，走出一条独具特色的企业创新轨迹；另一方面，注重产品内外质量的提高，始终树立央企制造的一个负责任的形象，提高红四方产品对三农事业的贡献。此外，丰富红四方营销和推广模式，办农民讨论会，扩试验田，统一店招，在主流媒体刊登广告，贴心服务到整个销售过程，使良好的品牌形象始终扎根客户心中。农化销售二公司负责南方市场，经理王旬借助红四方品牌形象和湖南中盐红四方公司成立的优势，一举发力实现销量的新突破。