3月中下旬以来，广东肇庆高新区嘉美好化肥有限公司门庭若市，前来购肥的大小车辆络绎不绝，整个厂区，无论是生产车间还是销售现场，到处呈现出一片繁忙的景象。俗话说：栽下梧桐树，引来金凤凰。嘉美好公司的生产经营之所以能够如此“红火”，完全得益于他们开发的一个让企业、经销商、农民都受益的好产品――嘉美好牌硝酸钾基复合肥。
    好产品吸引用户眼球
    “货，货，货！再发不出货来，分销商快把仓库门堵死了！”“不要急。现在公司24小时生产，两班搬运工通宵装车，正在想办法加快出货速度。”“我不要解释，只要肥料！拉不到货，我到你厂里守着！”这是3月12日广东肇庆中联农资公司总经理雷海文与嘉美好肥料公司李经理的通话过程。
    据雷总讲，与嘉美好合作虽然时间不长，但嘉美好化肥过硬的产品质量实实在在打动了他。“嘉美好硝酸钾基复合肥确实好，虽然价格略高，但凡是用过的农民都成了回头客。”
    雷总认为，在中联农资公司代理的多个肥料品牌中，嘉美好硝酸钾基复合肥的速溶性非常好，溶化后几乎没有沉淀物，肥效又好，完全可与进口肥媲美。
    雷总说，当初他抱着试一试、搏一搏的心理，采购了第一车嘉美好硝酸钾基复合肥，在广东肇庆云浮地区销售时，农民和零售商对国产肥料的认知度比较低，尤其是嘉美好品牌是一个新名字，在市场上没有知名度，价位也偏高，当时成了分销店与农户不接受的主要瓶颈。经过努力推广后，从起初的几十吨做到几百吨再到现在的上千吨，嘉美好品牌的影响力与知名度在逐渐扩大。前期的投入逐渐换来可喜的回报，他庆幸自己当时选对了和嘉美好合作的共赢之路，推广信心与收获的希望在增长。
    硬质量赢得客户青睐
    谈及嘉美好公司产品特色，董事长方谋高表示，今年开春以来，公司日产量都不低于500吨，高的时候可以突破1000吨，现在半个月前的订单还有不少，货款暂时不敢多收，因为产能有限，供应还有待提高。3月份，浙江萧山、河北唐山、辽宁锦州的几位农资经销商看到公司在《农资导报》上刊登的产品广告后，特意带着订货款远道而来与公司洽谈硝酸钾基系列品种的代理权。目前大多数高塔造粒企业只注重对氮、磷、钾功效和稳定性的研究，忽视了中微量元素的添加和螯合。嘉美好不仅注重了氮、磷、钾元素的科学配伍，还通过自创的技术将中微量元素、生长调节剂加入高塔造粒中。通过这种新工艺生产的嘉美好硝酸钾基复合肥投放市场后，其反响之大有点出人意料。
    记者从嘉美好化肥生产厂长王勇峰处了解到，嘉美好硝酸钾基复合肥不仅能显著提高农作物品质，还能让作物增产。公司分别在佛山、汕头、清远等地开展了不同作物的对比试验，与传统肥料相比，亩可节肥20%左右，大田作物亩均可增产10%～20%，经济作物增产高达20%～60%。新产品得到了经销商和农户的普遍认可。
    新型肥料引领未来
    有业界专家认为，国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006～2020年）将新型环保型肥料发展列入农业领域优先主题，研发、生产新型肥料已成为行业今后相当长时间发展的重点。通过在未来20年，大力研究和发展新型肥料，肥料产业实施质量替代数量发展战略，化肥供应量力争控制在5000万吨左右，在不增加或少量增加化肥用量的前提下，通过提高效率，保证我国的粮食安全。嘉美好在生产技术与产品方面的创新，就是一个很好的例子。
    专家表示，嘉美好硝酸钾基复合肥具有省工省时、增产高效的特点，符合当前农业发展对肥料产品的要求。生态、环保、高效、节水农业生产模式给新型肥料推广带来了机遇，相信在现代农业发展中新型肥料将成为赚钱的长线产品，将给企业、经销商和农民用户带来更多的收益。