图为万里行启动会场

    1月24日上午，“中国农资质量万里行・2013‘芭田’直通车服务农家首站河北启动仪式暨绿园农资芭田品牌核心经销商会议”在廊坊固安县举行，廊坊市、固安县周边地区的100余名优秀芭田品牌经销商出席了会议。下午，由《农资导报》记者和深圳芭田公司农化服务人员、廊坊绿园农资公司市场部营销人员一行10余人组成的“走基层、送科技、送服务”小组深入牛驼镇、金哺喇村等地，为种植户送上了《农资导报》《绿园田地》和芭田农化宣传科普材料，并对农民种植与施肥情况进行了采访。
    好产品能卖上好价钱
    去年下半年以来，肥料行业整体下行，农资市场疲软，价格一降再降，农民投入减少，农资店销量大幅下滑，广大经销商都感到农资买卖越来越难做。
    对于如何将芭田品牌单品销售上量，固安县牛驼镇农资店李树成的经营之道最有说服力。听李老板讲，去年仅芭田一个品牌在他的店里就卖了1000吨，创下了他经营农资以来单品销量最好业绩。当与会的经销商前来向他探宝时，李树成坦言：“没有什么高招，靠的是脚踏实地、潜心宣传与推广。”
对于销售芭田品牌能上量，经销商王玉也深有体会。2012年，他在一个乡间小道上竟卖出了150吨，比2011年的35吨增长了330%。问其奥秘，王玉笑着说：“越贵的产品卖得越好，你说这事儿就邪了！”
这时，在座的几位经销商异口同声地说，其实这事一点也不邪，芭田产品没假货，品牌产品农民用着放心，它不但氮、磷、钾三大营养含量有保证，还根据不同作物的需要添加了各种中微量元素，贵一些也很正常。农民也经常讲，只要是真东西，施后效果好、产量高、品质好、能卖高价，一袋肥贵个十几、二十块不算什么！金哺喇村种植户朱文亭表示，好品牌价格贵点农民也能接受，关键是真增产啊！
    “是大厂家、大品牌给了我信心，给了我市场，才使我的销量继续攀升，连续三年都有新突破。”李树成乐呵呵地说道。
    与芭田品牌共同成长
    绿园农资公司总经理杨春华接受记者采访时表示，绿园农资成立20年来，始终坚持“诚信为本、一心为农”的理念，与时俱进，科学发展，不断充实和丰富公司文化及内涵，注册了“诚一”商标，寓意着公司“诚实守信、始终如一”；注册了“宏穗绿园”商标，寓意为“农业大丰收”。
    多年来，绿园农资秉承农民是“我们真正的衣食父母”和“三农兴则企业兴”的发展理念，与包括深圳芭田、鲁西、史丹利在内的多家优秀农资企业携手共进，创造了一个又一个辉煌。从2008年开始，连续五年开展“玉米高产竞赛”，奖励科学种田、单位面积高产的农户68户，以此激发和提高广大农民种粮的积极性。联合县电视台出资开办《农技服务》等专题栏目，创办了《绿园田地》，用现代化传媒手段推广普及科学种田知识。开通了免费咨询电话，农民足不出户即可通过电话咨询解决生产中的难题。
    据了解，在绿园农资全年近2万吨的销量中，仅芭田一个品牌的销量就有7000多吨。
    承载中国农业的希望　
    芭田公司河北营销公司总经理胡功贵表示，芭田公司成立20多年来，依靠科技托起芭田食物链营养专家。为了将食物链营养专家的理念贯彻到位，芭田公司所有的科技创新和历代产品开发，都围绕着食物链营养专家所蕴含的“均衡营养、安全健康”的内涵展开。
    首先，将食物链营养专家的理念灌输到公司所有员工的心中。其次，根据植物营养需要不同，研发和丰富产品系列。一路走下来，芭田公司迄今已拥有涵盖灌溉肥系列、长效缓控释肥系列、抗酸化有机肥系列、硝基肥系列、小肥系列的200多个复合肥品种和一套“肥料+方法+设施”的施肥方法，产品覆盖全国95%以上的主要农作物。第三，以技术创新确保最佳肥料品质，确保作物最佳营养来源。第四，严把产品质量关。芭田公司认为，生产企业1%的失误将给用户带来100%的损失。所以，他们一直提倡这样一个理念：“一包合格的产品，不算合格；一次技术的领先，不是领先。每包产品质量都一样稳定，才叫合格；每次都走在行业的前面，才叫领先。”正是这种对产品质量的严格把关，对生产品质的执著追求，芭田品牌才能够长期得到消费者的青睐。