随着秋季市场的结束，中原市场又一次面临着淡季，究竟淡季市场的突破口在哪里？一直困扰着客户，有的经销商则关门大吉，有的经销商穿梭于各种会展，市场销售处于搁置状态。
　　进入12月份鲁西化工组织业务人员培训学习，把一些促销资料进行了汇编，做成了内容丰富的作业指导书，业务人员回到市场，通过和辖区客户的共同学习，完全改变了以前的状态，让客户明白原来淡季需要做的东西太多了，示范田、示范村建设，进村订肥等等。各种操作思路步骤清晰，客户都被深深的吸引了，做销售好比建楼房，淡季正是打地基的好时候，建设示范村，先圈村，再圈地；启动种肥同订，当前种子预订，正在如火如荼的进行中，一些有思路的经销商已经开始明年化肥的预订了。
　　其实，打消淡季销售思想惰性的办法有许多，关键看怎样去做，说一百句空话，还不如去真正的去做一件事，曾经有一位客户经常说的一句话“锯响就有沫”，就道出了其中的精髓。
　　不管是企业，还是经销商、基层的零售商，都是在不断变化的。一个企业的文化，能不断的潜移默化的改变着你的代理商，让他去认同，去接受。面对当前的市场形势，已经看到了即将面临的问题，怎样把被动变为主动，扭转当前的不利形势，给企业提出了更高的要求，把一些好的做法，通过交流引导去灌输，让经销商去执行是非常重要的。淡季市场的突破，需要研究的东西还很多，关键是找到适合自己发展的思路，才能让淡季更加的精彩。（周长太）