□本报记者 于志强

高手谋势顺势而为

采访手记坚守质量底线，创新谋求发展，用有生命力的产品锻造品牌，在市场上拓展生存的空间，赢取发展的辉煌———青岛中天提出的“质量是根基、效果是生命”的最高纲领，显示了企业未来的走向。

青岛中天经过一年多的中前期布局，以高塔和脲甲醛为主打的产品线组成了较丰富的产品结构；以山东为根据地，辐射南、北方重要目标市场的网络布局亦取得成效，发力进攻的态势已然展开。为产品注入科技含量，达成更合理精准的养分配比、更丰富的营养成分、更省时省工的施用方式、更高的利用率，并通过科学高效的市场运作，将科技的力量转化为商业的成功，这也许是下一阶段青岛中天必须完成的任务。

“高手谋势，顺势而为”。准确感知和把握行业发展趋势与方向，沿着正确的轨道前进，哪怕有再多的艰辛与挑战，我们有理由相信，青岛中天这艘航船一定能够到达成功的彼岸。

“都说化肥行业竞争越来越激烈，利润越来越微薄，越来越难做，都在绞尽脑汁寻求突破。但是大家都忽略了一个问题，那就是化肥行业的本质是什么？产品使用效果的先进性、企业的信誉‘背书’、农化服务———都是行业的本质，只要抓住了这些，想做不好都难。”青岛中天化工科技有限公司董事长雷洪云近日接受采访时如是说。在雷洪云看来，过去一年最值得记取的收获在于，青岛中天围绕行业本质所展开的一系列基础性运筹与布局均取得理想进展，更在于明确了未来发展的行动纲领———“质量是青岛中天肥料的根基，效果是青岛中天肥料的生命。”

百万承诺———质量源于坚守

“中国肥料行业已经进入竞争的‘红海时代’，质量仅仅是对企业和产品的最基本的要求，打造叫得响、站得住的品牌，仅仅依靠质量合格远远不够。因为化肥行业的本质，第一就是产品使用效果的先进性，合格的产品不一定就有效果，而有效果的前提必须是质量合格。因此，在保证产品质量基础上，提高产品效果才是关键，只有有效果的产品才具有生命力、竞争力。质量和效果的关系就像一颗大树的根和冠，根基扎实，才能枝繁叶茂，大树的生命力才旺盛。”雷洪云这样说。

2012年5月20日，青岛中天在公司所在地平度市举行的脲甲醛产品发布上，向全国的媒体和经销商正式推出了“总养分缺一含量，赔一百万”的承诺。 “我们提出这个百万承诺，请业界和媒体共同见证和监督，以此显示公司对品质和品牌的决心与信心。”雷洪云表示。

雷洪云认为，做企业如同下棋打仗，“高手谋势，顺势而为”，而所谓的“势”，则是行业发展的趋势与方向。“现在做企业的方向就是，不但要保证产品质量，而且要提高产品的使用效果，同时要搞好农化服务。”

多线布局———效果来自创新

雷洪云认为，现在做企业，拼的是对消费者和市场需求的把握与选择，拼的是产品研发适应需求的水平，拼的是营销团队建设与执行力的提升。

因此，青岛中天坚持选用国产3A级以上企业或进口优质的原材料，从源头奠定品质基础；生产过程中不添加粘土等辅助材料，因此保证了产品能完全溶解、无残渣；产品较低的盐分指标，保证了用于‘种肥同播’时不会烧苗、伤根；坚持严格的生产检验制度，保证全生产过程产品品质稳定；自主开发了先进的防板结技术，令产品在储存、流通环节中不会结块或粉化，保证了产品的销售品相。

“青岛中天以脲甲醛和高塔工艺肥料为主打产品，可充分满足底肥和追肥市场的需求。今后，我们要通过自身的努力和引入外部资源，研发出更多效果好、适应市场需求的产品。说到底，就是要以适销对路的高效产品赢得市场，赢得消费者。”雷洪云表示。