广西新洋丰生产基地的工程建设正如火如荼的进行,计划12月30号正式投入运营。为做好与广西新洋丰销售工作的对接,落实公司下达的基地周边直销工作,市场部农化督导组负责直销工作的人员从11月23号开始展开一个月的直销专项督导工作,先后到柳城、武宣、来宾、武鸣、马山、大化、宾阳、横县、上林、桂平、兴业、灵山等黎塘周边地区落实公司直销政策,农化车协助业务员做好宣传推广、门店建设等工作。
其中,直销宣传负责人肖峰主要负责乡镇零售网点的合作谈判工作,内容涵盖新洋丰的发展历程、规模、愿景及广西新洋丰今后的发展目标和经营模式,让乡镇客户清楚明了公司有如下优势:一是资源丰富,实力雄厚,技术先进,产品齐全,各种功能性的专用肥一应俱全。二是由公司承担从湖北到黎塘的运输成本,全国各地的复合肥出厂价一致,从广西新洋丰打款发货,价格优势相当明显,运输更加快捷。三是取消县级代理,实现一镇一代理,布局合理;市场保护由厂家协调处理,市场串货乱价的现象将会得到有效控制;各乡镇客户将实现角色转变,享受代理商的资格,县级代理的利润空间转移到乡镇代理商身上,利润空间更大,与其他品牌的竞争力更强。四是中国农业大学资源与环境学院与新洋丰强强联合,在全国范围内广泛的开展测土配方试验示范推广工作,让老百姓用肥更加规范化、精细化、科学化,为老百姓节约成本,增加收益,让客户与洋丰合作更有信心。
通过一系列宣传工作,截止到12月8日,柳城、武宣、来宾、武鸣等地已有49名直销客户明确了合作意向,打款300余万元;他们对公司的发展前景很看好,对与公司的合作很有信心。尤其是广西新洋丰在黎塘的开工建设,解决了长期以来发货难、配方少、不能贴近市场等问题;桉树、甘蔗、木薯、桑叶、香蕉、茶叶、水稻等专用肥的推出,填补了长期以来的市场空白。
广西新洋丰的巨大优势,让各乡镇代理商非常感兴趣,纷纷打款、订货。(易传泽)
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