□钱续坤

市场经济条件下，竞争肯定是永恒的主题，同时也是前进的动力。然而由于管理粗放、渠道混杂、营销简单、监督缺失等诸多因素的综合作用，许多竞争不但呈现出无序的状态，而且有走向恶性的趋势，这使一些企业的发展步履维艰，甚至有濒临破产的危险。在降价策略横行、假冒伪劣泛滥的今天，农资企业要想螺旋循环发展乃至一举扭转颓势，就必须“风物长宜放眼量”。

首先是“抬头看天，向上走”。农资企业在过去一般采取区域经济模式，故而发展至今，普遍出现一种看似蓬勃发展、实际畸形累赘的现象：农资产品极其丰富，产品规格各式各样。然而在这一片繁荣的背后，往往透视出利润低下、运营勉强的败局。究其原因不难发现，这是没有培养品牌产品所致。因此有远见的农资行业企业家，一方面应该主动出击，重点培养企业中质量过硬的明星产品，打造企业的品牌影响力，冲破地域，销往全国；另一方面必须聘请专业人员，在企业内部进行一次立体化、生动化、全面化的品牌形象改革，对各个子品牌进行整合，以全局观审视整个农资市场，明确企业的长远利益所在。只有这样，才有可能迎来一片艳阳天。

其次是“低头看路，向下走”。渠道下沉已经成为营销变革的主要方向之一，农资企业也在积极探索这条途径并取得了一定成绩，但在实际运作过程中也存在诸多难点。因为渠道下沉意味着销售网络的加宽，相应地对渠道的控制力也要大幅提升，这就考验着农资企业的管理机制和服务水平。“低头看路”，这就要求农资企业在“渠道为王”的今天，必须把基层的各个网点都打造成密不透风的“管道”，做到上下同心、同舟共济，这样才会拥有市场话语权和竞争主动权。

再次是“执著如一，向前走”。近年来，农民最担心买到假农药、假化肥和假种子等农资产品。其实，受假劣农资伤害的不仅仅是广大农民，那些正规的农资生产厂家也同样深受其害，因此毫不手软地向假冒伪劣农资“开刀”，依然是当前的一项重要工作。农资企业和经销商可与农村各级消费维权组织紧密结合起来，利用“三下乡”“电视讲座”“手机短信”等形式，讲解有关法律法规和农资商品知识，定期发布消费提示，引导农民科学合理消费，及时化解消费风险，确保广大农民的利益不受侵害。

俗话说：“条条大路通罗马。”无论是向上走、向下走，还是向前走、向后走，农资企业在波谲云诡的市场竞争中，都必须根据自身的情况决定步伐迈向何方。