“企业发展‘如日中天’，当然是每一个做企业的人心中所想和奋斗的目标，青岛中天自然也不例外。然而我们的‘中天’二字，出处并不是取自这一层含义。”青岛中天化工科技有限公司总经理李宝森对记者说，“不偏不倚谓之中，一个‘中’字，表达了青岛中天决心脚踏实地做长远企业的发展定位；在中国传统文化的语境中，‘天’为大，一个企业把什么定位为‘天’，是这个企业价值观的直接体现，也是这个企业的道之所在。”

找准中心方能稳步进退

不久前，在山东潍坊举行的中国磷复肥产销会上，青岛中天收获的关注度，可能在所有参展企业中排在最前列：会场外高高树立的巨幅广告，会展中心广场的“卖肥料赢宝马”的展台，展场内外的系列宣传攻势，让青岛中天的特装展位获得了一度“挤到爆”的超高人流量。无独有偶，今年的东北肥料展、山东省植保会等其他行业活动的高调亮相，提高了青岛中天的品牌影响力与企业知名度。

“磷复肥会等行业活动是重要的商业宣传平台，我们自然下了不小的工夫。从知名度到美誉度，品牌的直观表现毕竟是现今激烈竞争下企业都看重的重要一环。”李宝森特别强调，品牌塑造的核心在于价值，好产品和好模式才是企业品牌价值的核心。

今年5月，青岛中天脲甲醛产品面市，自此青岛中天以高塔、脲甲醛为主线的双线产品主体布局宣告完成。回顾两年前，2010年10月，青岛中天总投资1.8亿元，在青岛平度建设年产50万吨肥料项目，其中高塔复合肥20万吨、脲甲醛复合肥20万吨、有机无机复混肥5万吨、掺混肥5万吨。去年11月，年产20万吨高塔复合肥车间建成投产。

“2012年是青岛中天迅速发展的一年。”李宝森表示，前期的建设工作已经在产品层面为公司打下了较好的基础，高塔和脲甲醛双线产品，使得青岛中天既拥有了较为丰富和完备的产品结构，也标志着公司正式跻身于国内高端复合肥生产企业行列。一年来，青岛中天将产品迅速导入市场，已经在山东省内完成了超过80%的县级市场的布局，在河北、两广、东北等重点市场也已经成功切入。“可以说今年的市场布局目标已经较好完成，下一步将继续建设富有战斗力的营销团队，铺设高水平的销售网络。”

先有“天”大，后有“地”大

“青岛中天的‘天’，包含了产品创新、品牌建设，当然更包含着消费者的价值需求和客户的利益诉求――在这一条由企业领衔的价值创造链和分享链上，被穿起的各方利益保持和谐与统一，从而达成共同长远发展，这是青岛中天‘天’字的核心。有了这个‘天’，企业才能在行业的大地之上趟出属于自己的道路，创出更广阔的疆域。”李宝森表示。

青岛中天坚定不移地选择了做品质、树品牌的发展方向。李宝森介绍，公司提出了“总养分缺一个含量赔偿一百万”的郑重承诺，请业界共同见证和监督。“这个承诺背后，既有青岛中天对产品质量的信心，更表明了我们对产品质量是企业生命线的深刻认知。”

产品质量是底线，产品创新则是企业拓展发展空间的开路利器。“不搞出有特点、有卖点的创新产品，企业就只能在低水平竞争的泥沼中挣扎；一个不适合市场需求的产品，付出再大的努力去销售也不会成功。”

李宝森认为，当前肥料创新一要为产品注入科技含量，并在功能上得到切实体现――更合理精准的养分配比，更丰富的营养成分，更省时省工的施用方式，更高的利用率。二要对产品科技含量和功能内核做合理提炼，总结出脚踏实地的新概念，形成卖点。好的产品必须成为赚钱的产品，才算成功，才能成功。三要对产品进行精心设计和合理优化，形成产品系列的高中低档搭配，摊薄经销渠道的单位成本投入。“前期青岛中天分步骤达成的高塔、脲甲醛、氨化、有机无机等主要产品族，就是切合此种理念的实践。”