“企业发展‘如日中天’，当然是每一个做企业的人心中所想和奋斗的目标，青岛中天自然也不例外。然而我们的‘中天’二字，出处并不是取自这一层含义。”青岛中天化工科技有限公司总经理李宝森对记者说，“不偏不倚谓之中，一个‘中’字，表达了青岛中天决心脚踏实地做长远企业的发展定位；在中国传统文化的语境中，‘天’为大，一个企业把什么定位为‘天’，是这个企业价值观的直接体现，也是这个企业的道之所在。”

找准中心方能稳步进退

不久前，在山东潍坊举行的中国磷复肥产销会上，青岛中天收获的关注度，可能在所有参展企业中排在最前列：会场外高高树立的巨幅广告，会展中心广场的“卖肥料赢宝马”的展台，展场内外的系列宣传攻势，让青岛中天的特装展位获得了一度“挤到爆”的超高人流量。无独有偶，今年的东北肥料展、山东省植保会等其他行业活动的高调亮相，提高了青岛中天的品牌影响力与企业知名度。

“磷复肥会等行业活动是重要的商业宣传平台，我们自然下了不小的工夫。从知名度到美誉度，品牌的直观表现毕竟是现今激烈竞争下企业都看重的重要一环。”李宝森特别强调，品牌塑造的核心在于价值，好产品和好模式才是企业品牌价值的核心。

今年5月，青岛中天脲甲醛产品面市，自此青岛中天以高塔、脲甲醛为主线的双线产品主体布局宣告完成。回顾两年前，2010年10月，青岛中天总投资1.8亿元，在青岛平度建设年产50万吨肥料项目，其中高塔复合肥20万吨、脲甲醛复合肥20万吨、有机无机复混肥5万吨、掺混肥5万吨。去年11月，年产20万吨高塔复合肥车间建成投产。

“2012年是青岛中天迅速发展的一年。”李宝森表示，前期的建设工作已经在产品层面为公司打下了较好的基础，高塔和脲甲醛双线产品，使得青岛中天既拥有了较为丰富和完备的产品结构，也标志着公司正式跻身于国内高端复合肥生产企业行列。一年来，青岛中天将产品迅速导入市场，已经在山东省内完成了超过80%的县级市场的布局，在河北、两广、东北等重点市场也已经成功切入。“可以说今年的市场布局目标已经较好完成，下一步将继续建设富有战斗力的营销团队，铺设高水平的销售网络。”

先有“天”大，后有“地”大

“青岛中天的‘天’，包含了产品创新、品牌建设，当然更包含着消费者的价值需求和客户的利益诉求――在这一条由企业领衔的价值创造链和分享链上，被穿起的各方利益保持和谐与统一，从而达成共同长远发展，这是青岛中天‘天’字的核心。有了这个‘天’，企业才能在行业的大地之上趟出属于自己的道路，创出更广阔的疆域。”李宝森表示。

青岛中天坚定不移地选择了做品质、树品牌的发展方向。李宝森介绍，公司提出了“总养分缺一个含量赔偿一百万”的郑重承诺，请业界共同见证和监督。“这个承诺背后，既有青岛中天对产品质量的信心，更表明了我们对产品质量是企业生命线的深刻认知。”

产品质量是底线，产品创新则是企业拓展发展空间的开路利器。“不搞出有特点、有卖点的创新产品，企业就只能在低水平竞争的泥沼中挣扎；一个不适合市场需求的产品，付出再大的努力去销售也不会成功。”

李宝森认为，当前肥料创新一要为产品注入科技含量，并在功能上得到切实体现――更合理精准的养分配比，更丰富的营养成分，更省时省工的施用方式，更高的利用率。二要对产品科技含量和功能内核做合理提炼，总结出脚踏实地的新概念，形成卖点。好的产品必须成为赚钱的产品，才算成功，才能成功。三要对产品进行精心设计和合理优化，形成产品系列的高中低档搭配，摊薄经销渠道的单位成本投入。“前期青岛中天分步骤达成的高塔、脲甲醛、氨化、有机无机等主要产品族，就是切合此种理念的实践。”

相信“100”的力量

“中天100，力量100！”这是青岛中天为达成更高效简洁的传播效果而设定的一句企业宣言。李宝森说：“‘100’的背后，有中天人对每一个细节达至完美的不懈追求，更是企业力争对每一个客户和每一个消费者达成‘百分百满意’的进取和承诺。”未来青岛中天将坚持品牌营销、创新营销的路线，坚持品质为先不动摇，用优质的原料、先进的工艺，生产高效果、高品质的产品，以好产品为载体，占据更大的市场份额，达成利益链条上各方的价值分享。

“知行合一”，高水平的团队是达成目标的必备条件。2013年，青岛中天将按照“小营销、大服务”的理念，进一步加强营销队伍建设，打造一支富有战斗力和创造力的营销精英团队，更好地服务于全国各地经销商网络，以精准、特色、高效的服务，完成高质量的销售和服务过程。

“产品定位高端，服务必须先行。”李宝森表示，企业服务对象分为两大块：一是终端农民消费者，二是销售网络中的经销商。对农民，企业要做的是与经销商密切配合，做好售前示范推广，做好售后效果跟踪，遇到问题快速反应。“肥料卖出去，仅仅是整个销售服务流程的开始；跟踪消费者种植和作物生长全过程，并提供实用的有效服务，既是对农民的合理回馈，也是形成客户黏性、搞好下一季销售的必要投入。”

而对于经销商客户的服务，则体现在营销新理念和新模式的传播推广，以及对各种有价值的市场信息的分析，对变幻莫测的市场行情进行合理的预判，并与经销商合作者共同分享。“一个企业想要做好，想要把客户留住，必须带领他们一起赚钱。”

竞争的魅力
    采访手记  “质量保证是企业的生存底线。做出好的产品，打造叫得响、站得住的品牌，是肥料企业生存发展的必须。”当这种理念被越来越多的企业家所推崇，被越来越多的企业所实践，我们看到的是一个行业在竞争环境中的成长和进步。
    一个有趣的现象：都说农资越来越难做，新进入者和扩张者却不乏其人。现象背后，既有中国稳固农业市场的永恒吸引力作为支撑，更是各方业者对行业发展形势的理性研判与接受、适应，以及在新形势下实现自身突围与发展的努力和尝试。
    看得出，为了更好地发展，青岛中天在动脑筋，相信青岛中天的同行们也在动脑筋。一个人人都在想方设法绞尽脑汁做得更好的行业，没有理由不变得更好。我们祝愿所有动脑筋用心做事的人和企业，都能走得更好。
    这是竞争的压力，更是竞争的魅力之所在。对于消费者而言，竞争是不折不扣的福音；对于行业和企业而言，竞争是不折不扣的前进动力。