□钱续坤

市场经济有个著名的理论，叫做“丛林法则”。其意本指自然界生物学方面物竞天择、优胜劣汰、弱肉强食的规律法则，后来引申其社会属性的特殊含义，强调企业在竞争时也必须遵循“丛林法则”。至于竞争的结果，那就看各自的实力、智慧和手段了。

在“丛林法则”的舞台上，大象如果只想随遇而安地生存下去，肯定不是十分困难的事情。但是大自然从来就是瞬息万变与神秘莫测的，稍有不慎或者闪失，就极有可能“马失前蹄”，甚至是招惹“灭顶之灾”。因此，大象只有学会了跳舞，用自己健壮的体格和灵活的舞姿，才能吸引更多的眼球，才能在这个舞台上谋求到更大更好的发展空间。同样的道理，将其类比到硕大无朋的农资企业，笔者认为，“学会跳舞”不仅仅只是当前形势的迫切需要，更是市场经济残酷竞争的动力源泉，原因非常简单：提升市场应变能力，永远都是所有企业必须认真学习与广泛探讨的课题，农资企业更不能例外。

让大象学会“跳舞”，关键在于体格必须健壮。具体到农资企业，前提是保证质量合格和诚信经营。质量不合格无外乎以次充好、短斤缺两、假冒伪劣等几种情况，而这些恰恰正是关乎企业能否走得长远的重要因素。因为不论是“病在肌肤”，还是“疾在肠胃”，如果不及时加以根治，再健壮的“大象”最终也会奄奄一息乃至轰然倒下。诚信经营也是农资企业必须孜孜以求的，因为良好的信用和声誉，有利于农资企业融集资金、维系客户、扩大销售、建立品牌，还可使企业降低交易成本，提高经营效率，帮助企业在日趋激烈的竞争中赢得顾客，进而在市场中占有一席之地。

让大象学会“跳舞”，内修舞技也至关重要。舞技，也就是营销技巧。营销没有定式，在运用时首先要对消费诉求的受众引起高度重视，也就是说要将广大农民当成知心的朋友和真正的上帝，在宣传和推介上将其列为重点对象，只有做到了有的放矢，才能达到事半功倍的效果。其次要大胆自曝“缺陷”，实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，为农民选择价格合理且适用的农资产品，而不要一味地考虑自身的营销利润。再次要强化售后服务，农资生产企业和经销商可与农村各级消费维权组织紧密结合起来，利用“三下乡”“电视讲座”“网络短信”等形式，讲解有关法律法规和农资商品知识，定期发布消费提示，引导农民科学消费，及时化解消费风险，切实维护好广大农民的合法权益。

在市场经济条件下，农资企业唯有深刻领悟“丛林法则”的真谛，才能在波谲云诡的竞争舞台上，腾跳自如，翩然起舞。