“亲爱的兄弟姐妹，辛苦了，欢迎回家。”这是记者走进青岛瀚生生物科技股份有限公司营销中心，映入眼帘的一幕。充满温馨的话语让人温暖，让在外打拼的人感受到家里人的挂念。这样的细节让记者感受到瀚生营销团队的凝聚力，也让记者心中“为什么瀚生营销团队是农药行业第一个获得中国营销最高奖”的问题有了些许眉目。而后来在与瀚生集团副总裁曾宪峰的交谈中，记者更加明白了瀚生营销团队为什么被业界誉为“虎狼之师”了。
知彼知己，百战不殆
    近几年农资行业都不景气，而瀚生却在逆境下飞扬。记者在采访中了解到，曾宪峰有着14年的市场营销经历，他对农药行业有着深刻的认识和见解。
　　曾宪峰表示，在农药行业内，跨国公司抢占中国市场一直是大家关注的热点。中国300亿元制剂市场，跨国公司占了50亿元，而且每年以15%～20%的速度递增，同时跨国公司加大了知识产权产品在中国的投放力度。我们民族制剂企业路在何方？面对跨国公司的挑战，农药企业应知彼知己，方能百战不殆。
    实际上，外企除了产品质量稳定、拥有自主知识产权、拥有雄厚财力等优势，也有其自身的劣势，例如，操作模式过于单一，占用渠道大量资金；经销商压力大，每年销量增长有要求。因此，提高了农民的用药成本，提高了消费者购买农产品的成本等。
    曾宪峰通过分析发现，实际上中国农药企业有很多机会。首先，在政府采购方面，中国农药产品的性价比高，政府农药采购拒绝外企农药产品，支持中国农药企业的发展。2012年小麦“一喷三防”16亿元的政府采购就把外企屏蔽在外。其次，逆向整合的时代到来。大的流通企业整合生产企业，品牌的覆盖非常强大。在国美、苏宁等流通商业品牌面前，家电品牌黯然失色。以海南模式为例，厂家在商家面前谈判力并不强，三家流通企业可以用作物解决方案完全屏蔽外企的产品，农民最终要的是解决农作物问题。最后，专业化统防统治组织的发展，提供高性比产品组合是专业化组织赢利的重要途径，国外专利产品目前的性价比仍然很低，基本被排除在专业化统防统治之外。所以说，国内农药企业还是大有可为的。
营销“五大战役”
    曾宪峰说：“今天的成功往往来自于昨天的预见和安排，谁先把握未来最大的趋势，谁就会最终胜出! ”随着新农村建设的发展，可以预见，未来终端客户越来越少；经销商越来越少，越来越大；渠道越来越短，离消费者越来越近；厂商关系越来越紧密，最终成为战略合作伙伴。
    变化意味着机会，商场如战场，失去机会就等于死亡。在这种情况下，曾宪峰在2010年创造性提出了农药制剂企业的“五大战役”――冬储款战役、大产品战役、重点根据地战役、推广服务战役、客户价值工程战役，并深化细化，应用于企业运作。
    在“五大战役”推广初期，下面的人也有很多疑问。以冬储款为例，怎么把客户的钱收上来？客户愿意吗？冬储款的任务指标相对去年翻了一倍，能实现吗？
    面对员工的疑惑，曾宪峰一边要求下属的几个公司经理签订军令状，一边给出具体措施：巩固要害，开战略客户会；开零售商定货会，协助客户收零售商的钱；开农民会，协助零售店把货卖给农民。通过这样良性的发展，加上优良的技术服务和产品质量，几个分公司的冬储款任务全部达标。
    “五大战役”提出后，通过不断修整和深化细化，各子公司有了明确的工作方向，按照这个系统做下去，企业的销售业绩持续攀升，销售质量持续提高。同时客户满意度上升。客户认为与瀚生合作是找到了一个让他们持续赚钱的组织，合作的忠诚度越来越高。
充满凝聚力的团队
   “五大战役”的成功推进，业绩显著提升，离不开瀚生员工的凝聚力。
    2009年，曾宪峰来到青岛瀚生任职营销副总裁。为建立营销团队集体荣誉感，他搜集了当时网络上、媒体对瀚生的各种评论，让员工感受到集体荣誉感的重要，通过观看《血战台儿庄》更是让员工热血沸腾，激起了大家想干实事的心。同时确定了营销会议口号：“纪律、速度、细节打造营销铁军；大品、方案、服务铸就瀚生品牌”，确定营销会歌：《真心英雄》，营销团队的士气得到了大幅提升。