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老叶经营有绝招


    老叶是山西新绛的农资经销商,今年七十有余。他经营农资二十几年,化肥、农药、种子、农膜,靠着自己摸索出来的一些招数,农资规模越做越大。
  新绛有个汾河湾小商品批发市场,这里的货远销晋、鲁、陕、甘等地。老叶家的店就在小汾河湾,农资、建材、五金、交电、化工……农民家里用的啥都有。所以,去了他家的店可以把要置办的东西一下置办齐,就不用再进别的店。
  这些年,老叶在经销商品,特别是在经销农资商品上摸出了一套他自己的绝招,靠着这些绝招,他在小汾河湾把农资生意做得风生水起。
  绝招一是搭配。老叶根据当地农民的使用习惯,碳铵与磷肥、尿素与磷肥搭配卖。而考虑到产品使用,买复合肥送塑料盆,买种子搭配多用耧,买拌种剂搭配农药和手套。
  绝招二是回收。在老叶店里,买过的用不完的化肥、农药可以换货,解决了农民资金紧张的问题,而且现场现价以货易货,谁也不吃亏。
  绝招三是送货。送货上门是老叶吸引用户的重要办法,像化肥、水泥、石棉瓦等粗重货物,运货不便,农村留守的老弱妇孺又多,老叶是打个电话就送上门,同时还要介绍使用、跟踪服务。
  绝招四是低价。老叶卖农资,同样的东西价格总是市面上最低不说,还经常抹零取整。一传十、十传百,上门购货的就越来越多。
  老叶说,其实这些办法大家都知道,但最重要的是要坚持,时间久了,声誉也就出来了。

                                                     

                                                             (责任编辑:焦培培)


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