据了解，随着子公司鑫冠化工公司、国星化工公司于今年七八月建成投产，六国化工将在“六国”品牌的基础上，增加“六国之星”、“六瑞”等“六”字系列品牌产品，并在质量和数量上均对终端网点提出新的规划与要求；同时，着手推行模拟利润效益考核法，对销售员进行效益考核；启动客户评价体系，建立包括客户遴选、评价、风险警示等在内的优胜劣汰机制，切实防范经营风险，建立长期稳定、互利共赢的厂商关系。

特色文化打造优秀团队

“除了驻点直销模式和勇于创新的理念外，让六国化工发展到今天、获得今天这样成就的还有企业特色文化的引导。”徐东奎说，“在商场如战场的今天，一个企业要想在这个看不见硝烟的战场上打造一支能征善战、所向披靡的营销队伍，并团结一群忠实的经销商，靠的就是企业的品牌和文化。市场竞争说到底是一种文化的竞争，企业要想创造品牌，必须建立自己的企业文化。在市场上，这一点就体现在其所生产的产品和提供的服务上。”

近年来，六国化工提出了“视员工如客户、视客户如员工”和“产品即人品”的经营理念，以及“数据化、表格化、模板化、规范化、职业化”的精细化管理思想，并形成了以 “三讲五心”（讲感恩、讲服从、讲奋斗，忠诚心、责任心、上进心、团结心和奉献心）为核心的特色企业文化。独特的文化魅力，赢得了经销商、消费者和股民的信任，树立了良好的“六国”产品形象、品牌形象和企业形象。

在日常营销中，要求销售员不仅要销售优质的产品，更要有高尚的人品，做到人性化、情感化销售。要求销售员在驻点直销时，一定要洁身自好，吃自己的饭，用自己的钱；在坚持原则的前提下，要尊重用户的辛勤劳动，与用户结成忘年交、兄弟交、姊妹交。

正是这种产品和人品的高度统一，使得各地经销商和消费者对六国化工的销售员、对六国化工这个企业甚至对安徽人的看法都得到提升。他们以同六国化工合作为荣，甚至还把孩子送到安徽上学。其中的道理只有一个：那就是他们在与六国化工的合作中，亲身体验到了安徽人吃苦耐劳、诚信可靠的优秀品质。