“做农资最关键的是要对农民负责，要进好肥料，让粮食增产，农民增收。”这是伴随安徽蚌埠市云达农资供应站夏兰新经理35年的经营准则。近几年，市场竞争异常激烈，这位老农资觉得要想在农资市场有一席之地，不仅需要原则的坚守，更需要智慧经营。
　　“现在蚌埠市场竞争太激励了，蚌埠大小的农资供应站和化肥品牌均超过上百个，价格战、广告战异常激烈，真假肥料混杂其中，严重影响了正规产品的销售。”夏兰新介绍说。蚌埠耕地面积28.9万公顷，主要种植水稻、小麦、大豆、花生、玉米、棉花等作物，每年化肥施用量（折纯）30万吨左右，巨大的商机吸引着各省肥料生产企业前来争夺。
　　在这种形势下，夏经理发现做农资要解决两大难题，一个是赊欠问题。“去年10月份一个经销商欠我1万元，今年还没还，我只能忍痛结束我们的合作了”。对于第一个问题，夏经理非常干脆，宁可减少销量也要保证资金。为什么这么做？原来，当前肥料价格受成本影响已经非常高，且厂家一般都是先打款后发货，像夏经理的农资供应站，如果还按照往年的赊欠模式，这将有一大笔资金被占用到流通渠道，形成恶性循环，影响正常的销售。
　　“我们不像大农资公司，比如说辉隆集团，有钱、有仓库、有人才，抗风险能力强，它们是保障市场供应的主体，而我们这些补充力量，不能因为赊欠耽误备货。”夏经理坦言，虽然现在的销售量已经由前几年的七八千吨降到现在的三千多吨，销售区域也由全市变为四个县，但资金运转效率明显提高。
　　“蚌埠农民喜欢贪小便宜，经常上当，越是肥价高的年份，受骗的农户越多。”面对假肥泛滥夏经理非常气愤。但她认为，做为经销商要尽量卖一些农民需要、质量过硬的产品。“双联是2004年被选中的，这个肥料最大的特点就是卖着省心，老百姓用着放心。”谈起双联复合肥，夏经理非常高兴，因为当年有十几个品牌摆在她的面前，通过逐个送检筛选，双联产品脱颖而出，经营至今从未出过质量问题。
　　打动夏经理的不仅是双联的产品，更是双联从上到下对云达农资供应站的服务。风险提示、售后跟踪、农化服务年年都不放松。“现在还是这样，谁想让云达做品牌代理，首先要发一车皮产品过来，拿去质检，合格了再谈合作。我始终坚持：让农民丰收是农资人的责任！”

                                                           （责任编辑：吕海波）