□本报记者王玉东王爱娥

在社会公众的心目中，植物的施肥用药与农作物的营养之间有一定的矛盾，激烈的观点甚至会把两者之间对立起来，好像一用农药、化肥，作物的营养就大打折扣甚至丧失殆尽。其实这是公众由于不了解化肥、农药而对其产能的误会。合理的农药和施肥，是完全能够在保证作物高产量的同时也保证其高质量。“10周年了，我们以专业农资人的认知和良心，把植保技术方案和作物营养技术方案有效结合，深入田间地头，通过试验示范、现场指导、专场技术培训等方式，引导广大农民合理用药、科学施肥，确保作物增产丰收，使公司逐步成为农民的代理人和农资行业的带头人。”这是记者采访北京新禾丰农化资料有限公司副总经理沈宽远时，他对企业发展历程的描述。

据了解，新禾丰经营产品已经涵盖了肥料、农药、保鲜剂、生长调节剂、助剂等五大系列数十个品种，已经发展成为拥有资产逾千万元、拥有数十位高级农业专家的国内知名农资销售与技术服务型企业。

施肥用药技术配合

“要推出高端特色农资产品，首先是把服务做好，要给农民建立概念。”沈宽远介绍说，公司在调查中发现，很多农民没有听说过高端中微量特种肥料和进口新农药品种。让农民朋友接受这些产品更是难上加难。前几年小麦全蚀病在部分

地区发生，一些农民反映，由于没有得到有效防治，造成小麦大面积减产，损失严重。

农化服务人员有针对性地提出全蚀净+禾丰钼配套技术服务，就是针对小麦生长过程中可能出现的病虫害及缺素症，对小麦整个生长期进行全面服务。首先用“全蚀净”拌种防治全蚀病，取得了很好的效果。在粮食单产达到一定高度后，产量增加的幅度会逐渐变慢。在小麦生长过程中，施入钼元素，对小麦增产、品质提高发挥了重要作用。种植者普遍反映，用新禾丰提供的配套技术方案，不但产量提高了20%以上，品质也得到大幅度改进。

凭借为农民提供配套技术，新禾丰赢得了市场。沈宽远介绍，秉承做“安全、营养、健康、优质”农产品的理念，公司针对市场上农产品普遍存在的营养成分不足问题，将推广优质中微量元素和进口高端农药产品为己任。在农化服务过程中，结合当地农民的种植习惯，在提供植保技术服务和作物营养技术服务配套方案的同时，对农药和肥料的施入技术全程把关，并通过试验示范、现场指导和技术培训等，引导农民正确施肥、用药，将好产品的功效尽可能发挥到最大。

沈宽远说：“要想实现作物持续增产，要注意微量元素的配合施用和病虫害的适时防治。长期施用微量元素肥料，可增强作物对土壤水分和养分的吸收利用，并促进作物对其他元素的吸收利用。结合作物生长过程中可能出现的病虫害，制定符合实际的防治方案，将植保服务和作物营养服务方案结合起来，树立了企业的品牌形象。”

人才是服务关键

农化服务水平、配套技术的落实，关键是人才。“公司会定期组织专家团队，对即将到来的农资供求盛期，进行营销和产品技术指导，让企业的每一个营销人员都全面了解产品特性以及施用技术，让公司的每一个成员都争做技术服务的实战型专家。”

公司代理的“喷克”（80%代森锰锌可湿性粉剂）杀菌谱广，广泛用于果树、蔬菜、花卉、草坪和粮食作物，可有效防治80多种作物的400多种病害，得到了广大农民的认可。在推广过程中，公司的专业农化服务队伍发挥出重要作用。“喷克”属于保护性杀菌剂，防治的关键是必须在发病前或发病初期及时用药，才能达到事半功倍的效果。此外，“喷克”与一些农药制剂混合使用，增效很明显，但这需要农化人员的正确引导。

企业需要专家型人才，能够在培训中详细讲解产品特性；需要实战型人才，结合农户生产实际，解决种植问题。让员工不断积累现场会的实战经验，在锻炼人才的同时，将产品推广到最基层。