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选对品牌做好生意


□本报记者刘绪磊 通讯员陈雪云

赵新生,现任青州市众远农业发展有限公司总经理,年纪虽不大,但却是一位从事化肥行业近10年的“老农资”。10年的农资生涯,让他体验了从打工者到创业人的酸甜苦乐。怀着远大理想的青州众远农业,目前正朝着做青州最大最强最专业的水溶肥、特种肥等高端植物营养产品的企业目标进发!

基层打拼,十年入行

10年前,赵新生作为一名业务员开始跑农资。由于为人实在、处处为客户着想,赵新生的客户对他非常认可。在勤勉工作的几千个日日夜夜,渐渐地建立了相对稳定的渠道,也积累了不少行业经验,他由此萌发了自己当老板的念头。

2009年,揣着几万元的创业资金,他走上了大化肥批发的之路。在大化肥这个利润不高的市场里,面临的竞争极其激烈,再加上资金短缺,他的艰难可想而知。可就是在这样严峻的环境下,到2010年底,青州众远农业凭借扎实的客户基础仍然完成了复合肥3000吨,尿素、二铵5000吨的销量。这让人不得不佩服赵新生在背后付出的巨大努力和心血。

从做企业以来,赵新生一直坚持着“认准品牌,坚持不懈”的原则,靠着产品质量过硬、锲而不舍的精神和广泛的人脉关系,他获得了空前的成功,不但使企业的业务再上一个台阶,而且获得了厂家的认可。一直以来,与厂家良好的合作关系,也是赵新生业务越做越强的法宝之一。

眼光独到,领先市场

创业伊始,赵新生凭借10年的行业经验,意识到水溶性肥料和特种功能肥必将成为未来市场的重要热点。“虽然那时我们公司主打的还是大肥,但从肥料的发展趋势来看,我感觉到未来的市场是属于高端植物营养产品的。后来了解到,上海汉和是国际知名高端植物营养生产商在国内的战略合作伙伴,并与几十个国家的生产商建立了合作关系,产品全、质量好、品质可靠,因此与汉和合作成为我的首选。”敏锐的市场预测,让赵新生对与上海汉和的全面合作充满了信心。

2009年的青州农资市场仍然是以大肥为主,水溶肥等高端植物营养产品还未被市场接受,推广起来比较困难。但功夫不负有心人,经过赵新生和他的团队坚持不懈的努力,以及在上海汉和提供全面营销支持下,市场终于在2010年下半年开始爆发。在年底,他一口气做了60吨上海汉和旗下的“欧神”高端水溶肥的销量,即使在比较早推广水溶肥的寿光市场这也是罕见的,这更加坚定了他做大做强的信心。

今年赵新生又引进了上海汉和“欧神”钙镁硼锌铁、磷酸二氢钾等产品,刚过去半年就已经完成80吨产品的销量。形势发展比预想的要好,赵新生审时度势,成立了特肥部,由专人负责水溶肥和特种肥料的销售及推广工作,这一步又走在了同行的前列。

“像我们这样刚成立不到几年的小企业靠大肥无法做大做强,但我深信,与上海汉和这样的知名品牌公司合作,主营水溶肥和特种肥绝对能领跑市场,闯出一番属于自己的新天地!”赵新生信心满满地告诉记者。

依靠品牌,做大做强

青州众远能成长得如此迅速与赵新生的准确市场判断、精明经营策略和优秀员工团队分不开,更与所经销的产品品牌有紧密的关系。

经过近两年的发展,在残酷的市场竞争中,青州众远不但没有被打倒,而且还日益发展壮大。

“我们不是什么产品都愿意做。因为起步晚,我们必须要起点高才能快速发展。”赵新生告诉记者,他们只选择与实力强、信誉好、服务到位的厂家合作,专门经营效果好、品质高的产品。什么是好产品呢?“就像并非所有的进口产品都是好的一样,我们要求的并不仅仅是产品的各项证件合格就行了,更重要的还是看产品质量是否过硬,效果好不好。与上海汉和合作,我们不但能得到国际上先进的高端肥料,而且还得到了全方位的营销、广告、技术方面的支持。只有依靠大品牌,才能使自己的企业在本地领先市场,做大做强。”赵新生颇有感触地说。


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