□本报记者 王洋

曾经的传统商贸企业，以国内外化肥贸易为主，实业基础较弱。利用几年的时间，展开了一系列战略重组整合，构建起了“贸易、实业、服务”三大产业运作格局，令业界刮目相看，甚至有人对此提出了“华粮模式”的概念。华粮集团的这种战略性转型重组，不但加快了企业实业化转型，大大增强了自身面向农业生产的现代农资服务功能，而且盘活了企业的贸易业务，提高了企业的品牌保值和增值水平。山东华粮集团董事长王红亮表示，华粮集团推进内部资源重组优化，谋划产业调整升级，深化经营模式创新，稳步实施企业战略转型，目前正在由传统商贸型企业逐步成长为中国有机无机肥行业领域内规模较大、综合实力较强的肥料生产服务企业。

贸易起家确立集团雏形

21世纪的头10年是中国农资行业发展的重要战略机遇期，这期间农资行业逐渐发力并实现了突破性的发展，农资贸易的版图延伸到中国这个农业种植大国的每个角落。作为贯穿上下游的经销商群体，在这个飞速发展的时代中也有一批代表脱颖而出，而华粮集团的前身就由此而来。

华粮集团前身是于2000年在东明县成立的一家农资贸易公司，从碳铵到尿素销售，从过磷酸钙到磷酸一铵、磷酸二铵贸易，再到后来的复合肥料代理和有机无机肥料的生产。10年时间，华粮集团在化肥贸易中几经沉浮，最终让集团的总体规模超过了2亿元。作为大型涉农企业，目前的华粮集团已成为有机无机肥料研发、制造、贸易与技术服务为一体的综合性集团企业。集团下辖山东华粮生物工程集团长江农资有限公司、山东华粮生物工程集团恒泰肥业有限公司、东明宏大贸易有限公司等3家企业。集团主要经营项目有：复混肥、掺混肥、有机肥、有机无机肥、复混肥、控释肥及单质肥料的生产与销售。华粮集团在数年间能取得如此骄人的业绩，经历了凤凰涅槃的贸易磨练。

行业整合促成华粮转型

由于行业的原因，尽管华粮的贸易额在不断提升，但其传统化肥贸易还是遇到了增长的难点。在集团成立的10年时间里，贸易业绩虽然曾经出现井喷式的增长，但在整体农资形势不好的年份时，企业的投入和回报往往不成正比。如何才能把握住农资行业发展的战略机遇，如何应对农资行业整合重组并购的严峻考验？华粮决策团队认为，唯一的选择是：行业整合促进企业转型。

贸易让华粮集团立足于行业并站稳了脚跟，若想继续维持高速的发展，转型肥料生产销售让华粮集团如鱼得水。经过多年的规范运作，华粮集团在某些领域已经形成了较为突出的优势，在山西、河南等地拥有了稳定的尿素等原材料供给，多年的贸易基础积累了丰富的销售、开发、服务经验；作为鲁西南地区主要的贸易商，拥有覆盖全省的营销网络和物流服务系统。这些优势条件都为华粮的原料供应、产品销售和后续服务提供了丰富的条件。目前，华粮已经走在转型的路上，擅长贸易让集团已经与国内外众多企业和经销商建立了广泛的战略合作关系。

发展战略构筑华粮灵魂

纵观中国农资行业，农资生产虽然利润微薄，但已是群雄并起，竞争激烈，进入传统肥料生产领域，竞争代价太大，也非华粮所长。王红亮说： “目前华粮集团的这些业务，表面上看起来有些杂乱，但仔细分析，却已经初步形成了围绕有机无机生物肥生产并提供上下游综合贸易和服务相配套的基本格局。如果对这些业务进行有效整合，并进一步充实提高，一定能探索出一种为有机无机生物肥生产提供产前、产中、产后全方位服务的发展模式，走出一条面向农业生产的现代产业服务之路。这种模式将贯穿华粮集团产业链上的所有节点，实现打通集团上下游产业链的目标，进而建立企业独特的竞争优势。”

根据这一特点，华粮集团明确了自己的总体发展思路———树立一个品牌：华粮/HUA LIANG；提倡一种精神：勇于创新，敢为天下先；明确一个目标：把华粮集团打造成山东最大的绿色肥料生产企业和中国最大的肥料生产销售基地；坚定一个使命：让大家共同努力，把全国被化肥和农药污染的土地恢复到上个世纪五六十年代的水平，让国民吃上放心的农产品，并且让农民增产增收，让食用者健康长寿。