□解秀凤姜小毛闫俊荣解小如张艳燕

针对出口关税上调和目前公司生产销售需要面对的问题，施可丰化工股份有限公司日前专门召开了生产、营销等部门相关负责人会议。会上，施可丰公司执行总经理李洪祥分析说，关税上调，出口减少，而同时原料价格按兵不动，给复合肥企业生产造成了一定的压力，国内肥料销售价格竞争将更加激烈，经销商在拿货方面会比较谨慎，观望气氛浓厚，造成不利的局面。但是，关税政策水落石出后，大型技术企业、节能优势企业竞争力将更加明显。节能降耗、产品升级，无疑是企业在激烈竞争中笑到最后的法宝。

在采访中，有不少化肥企业提到，国家出台政策应考虑市场和企业的实际情况，但对于企业来讲，要想突破目前“两头受压”的困境，归根结底还要靠自己的努力。

李洪祥要求，施可丰公司各部门积极行动，以适应国家政策调整。生产方面要增强节能减排力度；新产品研发方面，着重稳定性长效缓释肥与控释肥的研发与推广，丰富产品结构和卖点。同时加大农化服务和测土配方施肥力度，以积极的心态迎接挑战。

山西天泽煤化工集团股份公司销售部副经理段海景告诉记者，自2007年以来，我国化肥出口关税已经历多次调整，因此他们对此次调整已有预感。他们正积极协调铁路运输，联系东北大客户，共同分析后市趋势，打消其观望态度，做好冬储工作，保证企业合理库存和正常生产。“脱离困境最终还要靠自己。”段海景说。

中化化肥国际贸易与合作部副总经理徐德任表示，对于这次关税调整他们早就做好了准备，在11月中旬之前就将所有的出口合同报关完毕。“对国家政策我们肯定是支持的，而且政策还应该再早点儿出台。从经营上来讲，往年11月、12月到来年1月都是淡储季节，但是今年第四季度高价拉动，大部分淡储公司都在观望，不敢储备。如果这个政策在明年春天的用肥高峰出台，价格肯定立马下降，对企业来说更不是好事。所以现在出台对明年开春的化肥市场经营来说是更有利的。过一段时间，国内市场的价格自然就会形成一种平衡。”徐德任如是说。

面对出口关税上调将导致国内竞争更加激烈，鲁西化工集团有限公司有关负责人表示，为应对这种竞争，企业必须不断进行创新和升级。比如，他们公司引进先进的国产

航天炉技术，可用任意煤种作为原料，且投资和运营费用大幅减少。在竞争中，企业不能只打价格战，而要打“价值战”和“服务战”，开发高端新型肥料和各种专用肥料。

赤天化集团贵州天峰磷化工有限责任公司复肥厂总经理钟立国说：“政策出台以后，我们的原材料进货量、库存模式等都不会变。现在正在进行冬季储备，经销商不备货，我们就自己储，现在仓储有近2万吨。只是目前资金压力大一点，但是明年春天市场空间还是可期的。”

江西奇佳肥业股份有限公司董事长肖伟介绍，近年来化肥市场疲软，特别是关税多次调整，使奇佳肥业确立了依靠自主科技优势，研发新型生物有机肥料，同时想方设法调整结构和原料渠道的思路。最近公司又与市政部门达成合作意向，利用城市垃圾和污水处理场的污泥为原料来生产新型环保肥料，既解决了原料来源，又可降低生产成本，生产的有机肥料还能改善农田的土壤结构。他们相信能够靠自己的努力实现突围。