□曹涤环

目前，农资市场竞争形势日益激烈，生意越来越不好做。但笔者在乡下调查时发现，有的基层农资经销商能够根据变化了的形势，及时调整思路，顺应变化着的情况，不断地改善消费环境，善于捕捉商机，因而取得了较好的营销效益。

一是实施精品名牌经营策略。当前农资市场品牌多、供应充足，农民从不重视品牌转为认品牌购买，特别是现在不少地方的农资交易，由零星的门店交易向超市交易过渡，这一转变为各种名牌农资产品提供了扩大市场份额的机会。因此，很多基层经销商也注重品牌效应，他们要么与农资超市联手，把自己变成名牌农资产品消费的终端市场；要么与早已驰名的农资生产厂家挂钩，直接进货，让这些适销对路的农资产品深入基层，做大做强品牌，扩大市场份额，从中增大自己的销售量。

二是积极组织和参与团购。目前，团购农资在农村悄然兴起，这对农民来说，可以起到团购防诈、团购方便、团购便宜、团购互助的作用。当然，这对基层农资经销商来说，也是一次捕捉商机的极好机会。时下，有些基层农资供应商充分利用集体大客户的优势，千方百计抓住商机，帮助农友开展团购业务，尤其是在需要大量农资的某个生产环节，他们主动听取农民的要求，及时地组织农资货源，与农民签订购销合同，及时全部送货入村，不但让农民获得了价格上的优惠，而且切实保证了农资产品的质量，使双方都获得了好处。

同时，促使同一品牌的农资产品大面积使用，让农户对农资有了更多的比较，让农资的使用效果有了直观对比，成为新农村里农资经销商与农民的一种新型的联合与互助的好形式，受到欢迎。

三是了解市场，做好销售服务。随着产业结构调整，很多青壮年劳力外出打工，目前很多农业生产劳动出现外包现象。一些精明的农资经销商，开始免费为农户提供用药器械，甚至开展为农户配套打药的增值服务；而实力较强的经销商则开始对农药、化肥、种子、农膜的销售与施用，实行一条龙的服务。这样做的结果是，既牢牢占领了市场，又提高了销售的附加值。

四是在服务中做好促销工作。在帮助农民团购农资和开展服务时，有眼光的经销商抓住机会，大力向农民宣传和推介农资产品，通过自己尽职尽责地工作，与农民建立了一种长久的农资供销关系。尤其在农资销售的旺季，他们在基层大力促销，刺激购买，让农民尝到农资使用的甜头，改善了农村农资消费的环境，实现了销售商与农户利益的双赢。