市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对许多企业家耳熟能详。目前每个企业老总都自觉不自觉力图打造一支精悍的销售队伍，这比多几个紧销产品更让业界的其他老总们眼红。山东德州蓝星化工集团公司总经理刘会在建设企业的销售团队时有两点经验给记者留下了较深的印象。

一是用人不疑。刘会很少管理各个分公司的具体业务，而是放手交给主管副经理去干。这关键在于他对职工的信任。现在企业有这样一种现象，老板对公司大大小小的事都要事必躬亲，非要亲自过问才放心。这其中有一个潜在的原因就是：公司高管总认为员工们干不好，总对他们不放心。事无具细并不见得一定是好事，尤其是对于企业的管理者来说。美国一家知名企业的CEO就曾经说过，“管理得少”就是“管理得好”，这样可以极大地调动员工的积极性，把自己的工作做得更好。

二是与员工保持良好的私人感情。这是企业高管人性化管理的重要模式，理智的办法就是把与下属关系维持在同志情、战友情阶段。记者发现，在当前世界的前沿管理观念正在强调返璞归真，由追求卓越向良心管理回归，而我们许多老总的实际做法正不自觉地符合这种潮流。记者在对刘会的采访中，在谈及曾经和自己一同创业但现已离去的优秀下属时，都有他真诚的感情流露，或惋惜，或自责。记者认为，有了这种爱才之心，惜兵之情，一支精干的销售队伍会很快在德州蓝星建立起来。