□厉金芹

近两年，搞农资的都感到经营困难，除了由于农资市场自身的不确定性导致难以把握外，主要就是经营者剧增导致竞争更加激烈。

一是自国家出台取消工商管理费的优惠政策后，很多过去靠外出打工的人开始进入农资经营领域。他们觉得不用再缴任何费用，能赚多少算多少，反正比外出打工好，“宁当1元钱的老板，不去做100元的打工仔”。再说打工环境一直不理想，欠薪问题始终难以解决。所以，很多人觉得还是在家做点买卖心里更踏实。

二是国家放开了化肥经营，经营门槛降低，从而使越来越多的人进入化肥经营领域。像过去那些一直在村里收购粮食、换面、收破烂的小贩，由于经常和农民打交道，一到用肥季节，他们也会随便拉上一车复合肥在村里销售，使流动游商增多。再就是过去根本没有搞过农资经营的小卖部，一到用肥旺季都会兼营农资。由于这些人自身缺乏相关的农资知识，所以大多会进一些质量较差的产品，以低廉的价格向农民销售。现在的农资市场出现了一种很不正常的现象，越是新经营者越生意红火，他们大多有胆量，不管农资质量怎样，哪个赚钱他们就卖哪个。相反，一些经营老户，农资知识比较丰富，往往比较谨慎，担心农资质量不过关，既害了农民也砸了自己的饭碗，大多都是经营一些正宗品牌货，价格自然就会高一些，但农民却不买账，从而导致他们经营困难。

三是相关部门监管不到位，有证无证一样卖。谁合法经营谁麻烦多，像抽样检查、建立档案、提供相关手续等。无证经营者则逍遥自在，谁也不过问，一到用肥高潮卖一阵，能赚多少是多少，根本没有这样那样的罗嗦。像这种无证经营者，有关部门睁一只眼闭一只眼，有举报的就管一管，没有举报的就放任自流。结果很多流动商贩专门避开管理部门上班时间，像双休日，每天饭空便可大胆经营。

据笔者了解，目前在一些农村，真正合法经营农资的可以说是少之又少，相反那些无证经营、违法经营的却占了大多数。据一位经常下乡给经销店送货的县级经销商反映：今年卖化肥的比任何一年都多，一个村庄少的也有三四家，多的都有七八家。去年这个时候农民出来买肥的比较多，今年却大大减少。这种反常现象可以说也是导致目前农资市场混乱的一个重要原因。