张明伦(中)与员工检查自动施肥机
□本报记者于志强
2吨和2000吨,这是枣庄市盛泰农资有限公司2005年和2008年的住商肥料销量数据对比。2005年,就在住商肥料产品进入市场一个月之后,盛泰农资正式成立。几年时间,盛泰农资从零起步,成为山东滕州农资销售企业中的前三甲,住商肥料也成为当地农资市场上优质肥料的代表性品牌。
“我们公司和住商肥料同时‘出生’,在2005年公司成立之前,我本人从没有搞过农资。”枣庄市盛泰农资有限公司张明伦告诉记者。这几年推广住商肥料的过程,也正是盛泰农资这个农资新兵在农资行业学习积累的过程。回忆起个中艰辛,张明伦不禁感慨唏嘘。公司刚刚起步时,没有网络,缺乏经验。带着对住商肥料产品质量的信心,张明伦带领公司员工找客户做推广,找农户做示范,艰难又坚定地推进着业务的开展。
“住商肥料效果好,我们卖着放心,卖着热心,因为我们是在把好肥料介绍给农民。”采访中,张明伦的创业伙伴、公司经理贾秀贞拿出一个笔记本,上面密密麻麻地记录着用户使用住商肥料的效果表现。他向记者一一介绍———级索镇龙厚生的大棚西红柿,一亩三分地,原用鸡粪6立方米、俄罗斯进口复合肥2袋、国产某品牌肥2袋和130元钾肥,中期冲施某国产品牌复合肥2袋,总投入约1250元。改用住商肥料后,底肥两袋半,中期冲施计划两袋,实际只用一袋半,总投入约600元,且长势明显好于往年,收获期表现好,结果早,果形好,产量高。姜屯镇商村商庆佑用住商肥料后,大葱全村长势最好,亩产6500多公斤。界河镇沈清志,土豆亩产4900公斤……“大坞镇的马楼村,一共1000多亩地,八成以上都在使用住商肥料,已经成了‘住商村’!”贾秀贞说。
“现在,住商肥料是我的骄傲,是显示我人品的象征。”张明伦说。经营住商肥料,盛泰农资从艰难的起步走向成功,当众多农民把收获的蔬菜水果送给他们时,他们收获的是宝贵的满足。
“今年我们投入30多万元购买了施肥机械,推出了买住商肥料免费施肥的一条龙服务。”张明伦说,盛泰农资要在滕州创造农资行业新的服务标准,携手住商肥料,开创出更为广阔的一片新天地。
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