焦宗辉说，这十个方面都会对化肥生产及流通产生影响，我们要时刻关注与把握这些可变因素。

辩证知祸福

焦宗辉说，聪明的人今天做明天的事，懒惰的人今天做昨天的事，糊涂的人昨天的事推到明天做。今年秋天各地零售商为了规避风险抛售库存，使社会库存量出现大量下降，同时复合肥工厂由于秋季销量减少提前停产，加上一年来大面积的亏损和秋季的原料降价，使大小企业均有大小不一的亏损，有的企业损失上亿甚至更多，很可能伤了元气，给冬季开车造成困难。

焦宗辉认为，目前的这种局面使大部分企业感觉前景不明，不会立即大量存货。商家不存，工厂不产，这势必造成明春的供货紧张。如果说自去年冬季以来化肥的大幅度涨价对企业和经销商是福，那也带来了今年秋季化肥跌价之祸；而今年秋季化肥跌价之祸，又势必造成明年春天化肥供应紧张之福。这正是“祸兮福所倚，福兮祸所伏”的道理，也叫好事可以变坏事，坏事可以变好事。因此，不管是厂家还是商家都要认清形势，抓住时机，稳稳当当地把冬季储备做好，迎接明春的大好销售时机。近期公司为了防止钾肥价格的上涨，已经购进一大批钾肥，因为钾肥行情仍然有上涨的可能。

“今天我们就要把明天的事情做好，不要等明天的事情到来再去做。我们要有超前和差异化的思维：大家都做的事，我们谨慎做；大家不做的事，我们反而做。”焦宗辉如是说。