□本报记者 郑红艳

无论何时见到河北邢台威远农资有限公司总经理王淑平，她都是一脸灿烂的笑，像一朵盛开的牡丹花，娇艳、富贵、热烈，让人觉得生活是那么充满了热望且无限美好。而走近她，发现她的事业和人生也同样如此绚烂多姿，有声有色。

王淑平：一切围绕市场转，就能找到自己的机会和发展空间

从1985年进入邢台市供销社，再到2002年成立自己的威远农资公司，王淑平与农资打了20多年的交道。然而，二十几年的沧桑巨变，王淑平总是能用一种前沿的姿态勇立潮头。对此，她总结的经验就是：“一切围绕市场转，就能找到自己的机会和发展空间。”

计划经济的时候，谁有货源谁就能赢利。王淑平对记者说：“那个时候，我们的工作重点就是省公司，希望能从那儿批到货源计划。”因为找到了市场的关键，她的业务做得风生水起。

1998年，农资渠道全面放开。王淑平敏锐地意识到，在新的市场环境下，县级农资公司要生存必须走厂商联营之路。响当当的产品，加上对市场的深刻理解及良好运作，她很快就取得了不俗的业绩。

随着市场化的进一步深化和企业对终端掌控意愿的增强，王淑平进一步地意识到，流通企业要想得到生产企业的永久青睐，就要扎扎实实做网络。短短几年间，她领导威远农资公司建立起4个化肥储备库和800多个遍布邢台各乡镇的销售网点。

而网络健康成长的根本又在哪里呢？是消费者的信赖。于是，王淑平带领网点商们在消费者农民身上下足了功夫。田间指导，技术服务，种田能手评比……“为的是让农民用上好产品，使农民有个好收成。”王淑平说得很诚恳。

二十几年的市场变迁，可以清晰看到，王淑平的着眼点也在不断变化着，从省公司到生产企业到网点商，再到农民，她一步步敏锐地追寻着市场感觉走，并走得越来越轻松，越来越稳健。如今，威远农资公司已成为邢台市农资流通领域里的一颗明星，年购销额达2亿多元。

王淑平：只要是好东西，我就能把它推开，不怕它贵

今年上半年，由于化肥价格高涨，经销商反映最多的就是价格高涨带来的销售困难。但是王淑平从没有觉得这是一个困难。对她来说，只要是好东西，再贵她也能找到市场。事实也是如此。深圳芭田的化肥要比同类产品贵出1000多元，王淑平每年都能在邢台卖出1万多吨。众德代理的“恩泰克”价格几乎是同类产品的一倍多，在她的市场上也供不应求。为什么？王淑平说：“用事实说话，让农民实实在在地看到好产品带来的实惠。”据她介绍说，今年用“恩泰克”做的实验田，亩产玉米接近1000公斤，比施用一般肥料高出二三百公斤。

好产品、好服务、好收成，农民自然信赖。而这也成了威远农资公司的品牌内涵所在。

而她也成为生产厂家最喜欢的经销商，与她合作的众德集团和深圳芭田每年都把最高荣誉给了她。

王淑平：精耕细作，让威远成为服务农民的赤脚医生

前一段时间，记者跟随王淑平来到威远农资公司下面的一个网点———隆尧县庆革农资公司。只见那儿彩旗招展，人声鼎沸，一片欢腾的景象，威远农资公司与深圳芭田联合举办的“芭田”杯金色玉米王擂台赛正在隆重举行，100多个大大的玉米棒子整齐地摆在地上，等待“选秀”。据王淑平说，这是继“豆角王”、“葡萄王”等擂台赛之后举办的又一大型的农民参与型的活动。她说：“通过这种活动，评选出农民身边的种田冠军，通过榜样的力量，带动农民选择好肥料，科学施肥，争当种田能手，获得好的收成。”

关于服务，王淑平还有很多想法。她想办一所农民大学堂，常年给农民讲课；她想成立棉花、葡萄等各种专业合作社，为农民提供质优价廉的生产资料、种植技术及田间指导；她要培训自己的员工，让他们都成为农业技术专家和行家里手；她还想在当地推行农资连锁，让每个农资经营网点的为农服务质量都一样好……“总之，我就是要在这块市场上精耕细作，让威远农资公司成为农民身边的赤脚医生。”而王淑平也正是用自己的实际行动赢得了网点商和农民的深深拥戴。