□本报记者 郑红艳

无论何时见到河北邢台威远农资有限公司总经理王淑平，她都是一脸灿烂的笑，像一朵盛开的牡丹花，娇艳、富贵、热烈，让人觉得生活是那么充满了热望且无限美好。而走近她，发现她的事业和人生也同样如此绚烂多姿，有声有色。

王淑平：一切围绕市场转，就能找到自己的机会和发展空间

从1985年进入邢台市供销社，再到2002年成立自己的威远农资公司，王淑平与农资打了20多年的交道。然而，二十几年的沧桑巨变，王淑平总是能用一种前沿的姿态勇立潮头。对此，她总结的经验就是：“一切围绕市场转，就能找到自己的机会和发展空间。”

计划经济的时候，谁有货源谁就能赢利。王淑平对记者说：“那个时候，我们的工作重点就是省公司，希望能从那儿批到货源计划。”因为找到了市场的关键，她的业务做得风生水起。

1998年，农资渠道全面放开。王淑平敏锐地意识到，在新的市场环境下，县级农资公司要生存必须走厂商联营之路。响当当的产品，加上对市场的深刻理解及良好运作，她很快就取得了不俗的业绩。

随着市场化的进一步深化和企业对终端掌控意愿的增强，王淑平进一步地意识到，流通企业要想得到生产企业的永久青睐，就要扎扎实实做网络。短短几年间，她领导威远农资公司建立起4个化肥储备库和800多个遍布邢台各乡镇的销售网点。

而网络健康成长的根本又在哪里呢？是消费者的信赖。于是，王淑平带领网点商们在消费者农民身上下足了功夫。田间指导，技术服务，种田能手评比……“为的是让农民用上好产品，使农民有个好收成。”王淑平说得很诚恳。

二十几年的市场变迁，可以清晰看到，王淑平的着眼点也在不断变化着，从省公司到生产企业到网点商，再到农民，她一步步敏锐地追寻着市场感觉走，并走得越来越轻松，越来越稳健。如今，威远农资公司已成为邢台市农资流通领域里的一颗明星，年购销额达2亿多元。

王淑平：只要是好东西，我就能把它推开，不怕它贵

今年上半年，由于化肥价格高涨，经销商反映最多的就是价格高涨带来的销售困难。但是王淑平从没有觉得这是一个困难。对她来说，只要是好东西，再贵她也能找到市场。事实也是如此。深圳芭田的化肥要比同类产品贵出1000多元，王淑平每年都能在邢台卖出1万多吨。众德代理的“恩泰克”价格几乎是同类产品的一倍多，在她的市场上也供不应求。为什么？王淑平说：“用事实说话，让农民实实在在地看到好产品带来的实惠。”据她介绍说，今年用“恩泰克”做的实验田，亩产玉米接近1000公斤，比施用一般肥料高出二三百公斤。

好产品、好服务、好收成，农民自然信赖。而这也成了威远农资公司的品牌内涵所在。

而她也成为生产厂家最喜欢的经销商，与她合作的众德集团和深圳芭田每年都把最高荣誉给了她。

王淑平：精耕细作，让威远成为服务农民的赤脚医生

前一段时间，记者跟随王淑平来到威远农资公司下面的一个网点———隆尧县庆革农资公司。只见那儿彩旗招展，人声鼎沸，一片欢腾的景象，威远农资公司与深圳芭田联合举办的“芭田”杯金色玉米王擂台赛正在隆重举行，100多个大大的玉米棒子整齐地摆在地上，等待“选秀”。据王淑平说，这是继“豆角王”、“葡萄王”等擂台赛之后举办的又一大型的农民参与型的活动。她说：“通过这种活动，评选出农民身边的种田冠军，通过榜样的力量，带动农民选择好肥料，科学施肥，争当种田能手，获得好的收成。”

关于服务，王淑平还有很多想法。她想办一所农民大学堂，常年给农民讲课；她想成立棉花、葡萄等各种专业合作社，为农民提供质优价廉的生产资料、种植技术及田间指导；她要培训自己的员工，让他们都成为农业技术专家和行家里手；她还想在当地推行农资连锁，让每个农资经营网点的为农服务质量都一样好……“总之，我就是要在这块市场上精耕细作，让威远农资公司成为农民身边的赤脚医生。”而王淑平也正是用自己的实际行动赢得了网点商和农民的深深拥戴。

也许就是凭着这种拼劲，王淑平在燕赵农资界撑起了一片天。

黄裴：她走到哪儿，哪儿就充满了生机

作为丈夫，黄裴对王淑平的评价是：“她走到哪儿，哪儿就充满了生机。”

的确是这样，二十几年来，对于自己承担的每一个岗位、担当的每一个角色，王淑平都做得很到位。二十几岁当会计时，她背着孩子去参加珠算比赛，一级一级，所向披靡，竟然比出了一个妈妈冠军；1999年，王淑平任威县农资公司总经理时，因业绩突出，被评为邢台市十大女杰；而今，农资生产企业要想打开邢台市场，首先想到的就是她。在家里，王淑平同样是一把好手，做衣服、绣花、布置房间，样样不在话下，家里现在挂的门帘上就是她巧手绣出的花，花朵色泽鲜丽，栩栩如生。

在她身上，事业和生活就是如此和谐地统一在一起，也许只有对生活充满了热爱的人才会如此！

王淑平有一番话充满了哲理，她说：“人生就像作物一样，同样的环境下生长，也会有高有矮，只要勇于争肥争水，就会长高，就会花开鲜艳，就会果实累累。如果自己不努力，只依靠外部环境，就不会有好的结果……”也许每个人的人生都是一朵花，有的是灿然绽放，有的是悄然盛开，还有的甚至没来得及绽放，而王淑平是前者，因此她收获的人生让自己快乐，也让别人悦目……

在这里，记者把安徽六国化工股份有限公司常务副总经理王锡义赠给王淑平的一首诗作为文章的结尾———“商场鏖战急，燕赵硝烟起；何人操胜券，威农人胜天。”

上图为获得众德产品销售第一名的王淑平