□本报记者 黄存

坐落在中国蔬菜之乡———寿光市的利丰化工股份有限公司于2005年6月投资建设，企业投资1.2亿元的一期工程———年产氨态氮高塔造粒复合肥30万吨生产装置在2006年12月1日正式投产。但在2008年里，利丰化工已经取得了骄人的业绩。为了了解这个“行业新兵”过去的成就和将来的打算，记者采访了利丰化工股份有限公司总经理焦宗辉。“挑战与机遇”是他说得最多的话。

快速成长的“新兵”

“利丰化工在化肥行业是一名新兵。”焦宗辉如是说。

他介绍说，2006年12月，利丰化工的30万吨高塔造粒复合肥装置投产，2007年11月份又投产了20万吨氨化造粒复合肥。经过两年的实践，利丰化工在生产工艺和生产能力及供应链的拉长等各方面都有了很大的提高和完善。尤其令人欣慰的是，利丰化工氨化车间改造取得了突破性的进展，研究成功了氯基氨化产品，并且已于今年秋季大量投放市场，很受客户欢迎。目前，利丰化工既能生产滚筒造粒产品，又能生产硫基氨化和氯基氨化产品，而且可以生产各种不同配方的产品。截至目前，利丰化工供货品种已经由2007年的只供高塔硫基、氯基高氮肥及高氮高钾肥，又增加了高塔硝硫基复合肥、氨化造粒复合肥及生物有机肥，供货能力有了很大的提高。

在短短的两年中，利丰化工已经在市场上赢得了一定的信誉，先后被中国质量品牌监督委员会授予“中国复合肥质量公认十佳优质放心品牌”称号，被寿光市农业局和寿光技术监督局授予“首届寿光人民最喜爱的农资产品”称号，连续两年被有关媒体和中国农资流通协会授予“全国百佳农资经销商重点推荐单位”等称号。

不平凡的一年

2008年对中国的化肥市场而言是一个大动荡之年———上半年各种原料价格一路攀升，进入秋季一铵、二铵、尿素及硫磺、硫酸价格又急剧下滑，动荡之大前所未有。面对当前化肥及原料市场下滑的不良势态，焦宗辉认为，提高经营运作能力，时刻把握市场变化，规避市场风险，抓住机遇，应对挑战，是企业决胜2008年的关键。

焦宗辉说：“今年以来，无论我们厂家还是我们整个网络内的经销商，90%以上取得了比较圆满的业绩。从经济效益上说，厂家与厂家相比我们进步了，经销商与经销商相比我们的经销商比他们也进步了。今年整体化肥市场的销量至少要减少40%，而利丰化工的销量比去年正好翻了一番。这说明了什么呢？这说明了我们的运作是成功的。现在市场又发生了新的变化，在两个月的时间内，每吨硫磺跌了4000元，每吨一铵跌了近2000元，这太令人生畏了。如果对这些变化不能及时觉察与掌握，失误是在所难免的。假如涨的时候我们挣不到钱，跌的时候反而跟着赔钱，那样发展还得了？反之，及时预测这些变化，把握好每一个环节，该进则进,该退则退，我们就会始终立于不败之地。”

焦宗辉告诉记者，今年以来，利丰化工各项工作都取得了突破性的进展，创造了较好的经济效益和社会效益。截至今年9月，企业共销售高塔肥料11.8万吨、氨化肥料8.5万吨、有机肥2300吨，共实现销售收入5.57亿元，实现利税4200万元。

大形势的判断

焦宗辉不仅和同行们一样看到了行业的困难，对于当前国家大的经济形势与化肥产业的关系，他也有独到见解。他认为今冬及明春的市场变化，虽然一些产品的降价不可避免，但是还要看到并关注这样十个问题：

一是十七届三中全会对农业发展问题将要开创新的里程碑，加大农业方面的投入已成定局；二是“三鹿奶粉事件”使国家对产品质量的管制会进一步的加强；三是取消化肥“国家免检”对品牌竞争发生了新的变化；四是国家取消工商部门征收管理费，对化肥经营必然产生影响；五是氮肥和磷肥受国家政策的管制将要出现新的竞争格局；六是复合肥行业受成本降低的影响将会给厂家带来减亏的好处，价格趋向理性化；七是国家配方施肥项目对化肥经营产生了很大冲击；八是邮政物流、速递物流一体化改革也对化肥经营产生了冲击；九是中石油进入农资流通行业及很多个体其他经营者进入农资流通，将使农资流通格局发生变化；十是明年国家将继续完善对化肥行业政策性的改革（包括关税的进一步调整），逐步进入理性化管理阶段。