□实习记者 张四代

河北保定民得富新型肥料有限公司是一家以生产腐殖酸复合肥而知名的企业，年生产能力达20多万吨，市场覆盖河北、黑龙江、吉林、辽宁4省，其快速发展业绩被业内人称道。面对要求越加苛刻的农业生产，新品种层出不穷的肥料市场，化肥企业强大的跟进战略，腐殖酸肥料企业如何才能在市场中脱颖而出？如何通过自身发展保持住差异性优势呢？带着这些思考，记者采访了民得富公司总经理张红刚。

深知农民躬耕不易，凭着良心造好肥料

说到企业发展历史，张红刚首先谈的不是企业战略，不是企业的荣誉，而是农民和农业。

作为一名农民企业家，张红刚深深地体会到农民的艰辛：从种到收，每一项投入都牵扯到最终的收成，哪一个环节都不能出问题。他说，农民每年有一半左右的钱都花在化肥上，是农民每年最大的一笔投入。化肥对于农民全年的收成太重要了。正因为如此，化肥企业就应该凭良心造好肥，尤其是在肥价居高不下的今天，更不能用劣质肥料欺骗农民。多年来，民得富公司为确保农民用上放心肥，把质量作为头等大事来抓，从原料采购、配方控制到质量检验，把好每一道工序，不让一袋不合格产品流入市场。从建厂到现在，企业先后获得“河北省消费者信得过产品”、“河北诚信企业”等多项荣誉。

张红刚对记者说：“谁把老百姓放到心上，老百姓就把谁的肥料撒到田里。”

用绿色腐殖酸肥料，生产高品质农产品

张红刚告诉记者，民得富公司始终坚持一个信念，那就是：让农民用绿色腐殖酸肥，生产出高品质的农产品。为此，公司在河北多个县区推广使用适合区域特点的腐殖酸专用肥料，使当地农产品产量和品质都得到了提高。

由于腐殖酸本身就是土壤腐殖质的重要成分，而且具有生物激素的特点，在施入土壤以后，一部分与土壤中颗粒结合，改善土壤结构，另一部分则被作物根系吸收，刺激根系的生长，提高农作物的抗病、抗旱能力。民得富公司通过在小麦、玉米、桃树、棉花等作物上试验都表明，施用腐殖酸肥料能够明显提高粮食作物产量，延长棉花采摘期，提高大桃的糖分含量。由于腐殖酸肥料的良好效果，民得富公司被河北省确定为保定市各项目县测土配方施肥定点生产厂家之一，公司每年都与保定农业局合作，组织农化服务人员到示范县开展测土、配肥、农化服务等工作。农民普遍反映，民得富公司养分含量40%的腐殖酸复混肥料施用效果明显好于48%的BB肥，让他们实现了低化肥投入、高粮食产量的愿望。

据悉，40%腐殖酸复合肥已被确定为河北省测土配方施肥推广使用品种，这更加坚定了民得富公司用绿色肥料生产高品质农产品的决心。目前，民得富公司正在研发适合不同作物品种的腐殖酸肥料，相信不久的将来，将有更多的腐殖酸肥料被老百姓应用到农业生产上。

打好省内市场根基，积极开拓省外市场

张红刚对记者说：“‘打好省内市场根基，积极拓展省外市场，打造腐殖酸肥料第一品牌’是民得富公司的市场战略。”

他告诉记者，现在要想开拓一片新的市场非常艰难，一个好的肥料品种往往刚刚打开市场，就有无数企业的跟进，使新产品的生命期被大大缩短，但民得富公司并没有因此而停下腐殖酸肥料推广的脚步。可以说，民得富腐殖酸肥料在河北省已深得老百姓厚爱，省内市场运行相对平稳，因此，公司在打好省内市场基础上，组建队伍拓展省外市场，以便让更多的农民享受腐殖酸肥料的实惠。为了拓展省外市场，公司曾多次派出业务员到周边省市进行市场调研，选点进行肥料试验。多年的市场推广得到了广大农民和经销商的认可，目前公司产品已经覆盖多个省的市场，并有许多省外企业来厂参观及商讨合作事宜。