□本报记者 于志强

8月4日，2008北京奥运“祥云”火炬依然在中华大地真情传递。与此同时，湖北“祥云”也正在举办一项重要的活动———祥云化工东北、西北经销商营销交流会。来自东北三省，新疆、内蒙古、甘肃、宁夏、陕西、山西等地的近200位经销商聚首祥云公司，共商发展大计。

祥云腾飞

祥云化工经历了38年的风雨历程，现已发展成为年产值近30亿元的国家重点高新技术民营企业。据祥云化工营销公司总经理刘若伟介绍，祥云化工拥有一定的磷资源优势：全国四大磷矿区之一的宜昌就在公司上游，长江水道非常便利，且公司现在已拥有自己的矿区。硫矿也有优势：与江西铜业公司和安徽铜陵矿业公司距离很近，祥云化工现年产60万吨硫铁矿制酸装置能力在全国排名第二。公司地处全国中部地区，交通四通八达，区位优势为公司的发展提供了保障。目前，公司磷酸一铵装置能力在全国排前几名，明后年磷酸二铵装置也将投产，硫基、尿基、氨化复肥等工艺相对齐全。

今年6月，“祥云”商标被认定为“中国驰名商标”。公司还将加大品牌宣传投入，目前已经开始在中央电视台新闻联播后的天气预报栏目上投放广告。

刘若伟说，诚信经营、真诚守信是祥云化工一向的原则。2007年底到2008年春季，在复肥原料成本猛涨的情况下，出现了一些厂家毁约涨价的现象。但祥云坚持诚信，甚至亏损几千万，顶住压力坚守承诺。

同一个事业与梦想

在祥云化工发展进程中，一支富有实力、忠诚度高的经销商队伍为企业前进和发展贡献了动力。

中农集团吉林公司的吴超说，祥云化工凭借过硬的产品质量、人性化的客户服务、科学的经营理念，促进和提升了他们在一线的销售工作。“祥云”品牌在“国家免检产品”基础上又获得了“中国驰名商标”荣誉,这将更加有利于经销商的销售。所以，他们愿意经营祥云的产品，并对未来充满信心。

他表示，今年的国内肥料销售说是遇到了寒流都不过分，市场的竞争也将更加激烈。经销商如何在市场竞争中发展壮大和如何抓住获取丰厚利润的好商机？和祥云化工这样的企业合作，可说是一个机会。牵手祥云，共赢天下。中农集团吉林公司和祥云化工的合作会永远继续下去，同时也必将结出丰硕的果实。

据来自甘肃省古浪农资公司泗水分公司的朱庭辉介绍，他们在当地有祥云肥料的800亩大麦试验田，通过试验田推广，他们在当地与祥云化工的合作是很成功的。在开展试验田推广活动过程中，祥云化工负责甘肃大区的经理以及业务人员为他们提供了大力支持。他说：“在大面积建立试验田期间，要做的工作有很多，包括选址、推广宣传等，没有祥云化工的帮助，我想我们这项工作是很难取得成功并得到广大农民认可的。”在试验田建立以后，祥云化工业务人员与他们一起做下面门店和农民的宣传、教育工作。当地在北方，气候和江南差异较大，祥云化工业务人员克服了多方面的困难，出色地完成了自己的本职工作。

“可以说，我们在销售上取得的每一点成绩，都要归功于祥云化工在市场一线辛勤工作的业务人员。”朱庭辉一再表示。

打造百年祥云

祥云化工党委书记、董事长、总经理胡华文表示，祥云化工取得的成绩，是与经销商朋友们的真诚合作、大力支持分不开的。不管岁月如何变迁，祥云化工的诚信合作和优质服务，永远都不会改变。祥云化工将始终以优质的产品和服务赢得客户、占领市场、树立品牌，为经销商朋友提供更多的优惠政策和实惠。

胡华文认为，与祥云化工携手合作，也将成为经销商事业道路上的转折点，因为祥云化工有着雄厚的经济实力和美好的发展前景。从今年下半年起，祥云化工将投资16亿元，利用3年左右的时间，实现“再造一个新祥云”的宏伟目标。该项目计划征地1000亩，建设码头6座，建设工程项目12个，产品种类达17个，继续扩大磷酸、磷铵、硫酸等产品的生产规模，提高企业综合竞争力。到“十一五”末，祥云化工年生产能力将达到150万吨硫酸、100万吨磷酸一铵、100万吨复合肥、30万吨合成氨、20万吨磷酸二铵，工业磷铵12万吨的规模。项目全部建成投产后，年将实现销售收入33. 95亿元、利税6. 5亿元。到“十一五”末，祥云化工年销售收入将达到65亿～70亿元，“十二五”期间将达到100亿元，最终实现“打造百年祥云，建设生态工业园”的宏伟目标。