□本报记者王云立

利民化工有限责任公司是国内著名农药生产企业，是中国农药行业50强企业之一，现已发展为亚洲最大的农药杀菌剂生产基地。利民化工以优异的产品性能、先进的管理理念、国际化的营销模式打造出著名品牌“利民”商标，是国内农药杀菌剂行业唯一拥有“中国驰名商标”的企业。

加大产品研发力度

2004年，为进一步壮大公司的技术研发实力，利民化工在原有研发中心的基础上，又投资4500多万元与湖南省化工研究院共同设立“国家农药中间体技术研发中心”，加大了产品的研发力度，不断提高产品的技术含量和附加值，增强了企业的市场竞争力。

公司常年聘请农药专家参与企业产品开发工作，与沈阳化工研究院、浙江大学、南京大学等高等院校建立了紧密的合作关系。近年来，该公司先后开发出国家级新产品嘧霉胺、丙森锌、恶醚唑、丙环唑、己唑醇、甲基磺草酮等，以及代森锰锌W DG、丙森锌W DG等几十种新剂型产品，同时，形成了代森锰锌粉体输送、代森锰锌闭路循环干燥方法及装置、液膜分离回收废水中高浓度锰等关键技术，已经获得或正在申报专利。

保持产品性能领先

为了达到运行效果的最佳化，该公司不断对生产的工艺、技术、设备和控制手段进行优化升级，先后开展了一系列改造，使产品性能始终保持领先。特别是公司在国内首创了“一步法”合成代森锰锌生产工艺，不但使产品质量达到了国际粮农组织（FAO）标准，而且使生产成本比国际同行降低20％以上，大大提高了产品在国际市场的竞争力。

同时，企业还加强了基础管理，提升品牌支撑力度。公司在业内率先通过了质量管理、环境管理和职业健康安全管理体系“三标一体化”认证。“利民”杀菌剂产品产销量、市场占有率连续4年在全国排名第一。

该公司总经理李新生说：“利民化工不断改进的目标就是，追求卓越的产品质量和品牌。”1992年，“利民”百菌清产品在第三届中国科技新产品、名优产品博览会上获得金奖；1995年，“利民”代森锰锌产品被原国家科委、原国家质量技术监督局等五部委确认为国家级新产品；1996年，“利民”霜脲氰产品又被原国家经济贸易委员会确认为国家级重点新产品。“利民”商标连续两届被江苏省工商行政管理局认定为江苏省著名商标。2006年，“利民”代森锰锌产品被江苏省质量技术监督局认定为江苏省名牌产品。

积极维护品牌形象

为加强对自有品牌的保护，利民化工早在1996年就积极申请并注册了图形商标，1997年又申请注册了“利民”商标，同时在多个类别注册了防御性商标，以扩大其使用范围。至今，该公司已在国内注册了“利民”商标39件，国内注册类别达到37个。

目前，“利民”产品畅销国内30多个省、市、自治区，并在全国200多个农资市场设立总代理，通过总代理向周边城乡辐射，形成“利民”产品的全国销售网。对经销商的市场调查及用户反馈表明，“利民”农药产品已树立“经销商爱代理、农户爱使用”的良好形象。

为不断扩大产品知名度，利民化工先后投入1500多万元，通过参加全国性的行业植保会和国际农药行业植保会、投放媒体及户外各种广告等多种形式加强产品的宣传，以此扩大“利民”品牌的知名度。在每年一届的全国农药植保会、英国国际农药展览会、越南国际化工展等展会上，“利民”产品都受到了广泛关注。尤其是近年来，该公司规范并统一了全国各级代理商、零售农资经销点的“利民”店面广告宣传，收到了良好的宣传效果。