□本报记者朱永坤 通讯员张文学

凡到过河南莲花味精股份有限公司的人，无论是在富丽堂皇的企业展厅内，还是在生产厂区的宣传栏里，都会看到“诚信、合作、和谐、积德”八个醒目大字，这是河南莲花味精股份有限公司几经起伏跌宕依然兴旺发达的八字真经。近年来，河南莲花味精股份有限公司在新一届公司董事会的带领下，以八字真经为航标，更新理念，改善思路，挑战未来，并迅速成长为具有强烈社会责任感的环保型企业。作为该公司发展环保事业的重要组成部分、莲花八大系列产品之一的莲花肥料，无论是产量还是质量，在国内氨基酸肥料中都是首屈一指，成为有机肥料行业的知名品牌。

诚信

莲花人始终把诚信作为自己的立身之根，立企之本，一言九鼎，一诺千金。莲花在肥料经营管理中也坚定不移地把诚信放在第一位，把诚信贯穿于销售网络建设和品牌建设的全过程。对经销商的诚信主要体现在以下三个方面：首先，莲花依托敬业奉献的营销队伍和实力雄厚的研发中心，开拓创新，向经销商提供质量可靠、适销对路、利润可观的肥料产品和切实可行的营销策划方案。其次，在销售网络管理方面，莲花严格按标准甄选经销商，对有坑农害农劣迹的坚决拒之门外。灵活运用现代市场营销理念，根据各地市场的发育情况和经销商的营销能力，对经销商实行分级管理，在销售网络成员中引入竞争机制。虽然莲花肥料一直供不应求，但莲花通过科学管理，统筹兼顾，合理安排，赢得了绝大多数客户的认可和好评。莲花还对重点网络成员进行经常化培训，不断丰富更新其农化知识，提高其营销能力。逢年过节，莲花还及时向所有客户邮寄贺卡和小礼品，从细微之处温暖客户的心。第三，在市场管理方面，莲花严格区域划分，加强沟通，减少摩擦，有效制止窜货，为广大经销商创造良好的经营环境。

合作

和则生利，争则俱损。战略合作的基础是共同利益，合作的前提是优势互补。莲花肥料以客户管理为切入点，坚持“客户先赚钱，莲花跟着客户赚钱”的思维模式，帮助客户做事，帮助客户赚钱，把客户的利益放在第一位。客户的需求就是市场需求，莲花遵循市场指导生产、生产服务销售的原则，客户需要什么产品，莲花就生产什么产品，特别是在OEM贴牌生产方面做得更加突出。莲花与国内知名复合肥生产企业和大型农资经销商合作，贴牌生产氨基酸肥料，有的虽然不用“莲花”商标，但是这样可以让合作伙伴赚钱的同时，利用合作伙伴的商业信誉和销售网络，促进氨基酸肥料行业的健康快速发展。

和谐

莲花是重视感恩的企业，用感恩的心营造和谐的生产经营环境。在莲花肥料营销上努力打造莲花、经销商、农民为一家的和谐大家庭。

他们感恩所有的客户，把客户视为自己的衣食父母，是客户把莲花肥料一袋一袋地通过其销售网络铺到市场上，送到农户手中。离开客户就像一个完整的身体没有了四肢，再好的营销，再好的产品都无法与消费者见面，正是客户的努力给莲花带来了销量的提升和效益的增加。

为了感恩农民，莲花以低于市场的价格向公司总部所在地周边市县区的农民直接供应莲花肥料，并以高于市场的价格上门收购用肥农户的粮食，有效缓解了农民没钱购肥和卖粮难问题，深受周边农民的欢迎。

莲花肥料把为经销商、农民谋利益作为一种报偿感恩的方式，莲花人相信：你为万众谋利益，万众也会回报你，为你口碑宣传，钟爱你的企业，钟爱你的产品。

积德

目前的市场营销已经进入“德销”时代，人品代表产品，想让别人接受你的产品，首先要让别人接受你的人品。莲花肥料牢记上市公司的历史使命和社会责任，借助经营莲花肥料的平台，以宽阔的胸襟造福农民，造福社会，努力打造高尚的企业品德。在莲花肥料的产品设计和营销策划上，既能让农民增产增收，又能满足社会公众对绿色无公害农产品的需求，还要有利于改善农业生产环境，提高肥料利用率，降低农业生产投入。