T    威胁：种子、新型肥料挤占市场，环保生产要求越来越高

　　种子和新型肥料对全球农药市场的挤占，从而对农药形成威胁。全球转基因种植业的大力推广，虽然会带来某些农药用量的上升，但总体还是会造成农药用量的下降。近年来全球新型肥料市场方兴未艾，新型肥料的大力推广也会减少农药的用量。全球对农药与环境的友好性及使用安全性要求越来越高，由此会减少一些传统农药产品的使用。而这些被限制甚至禁止使用的品种大都是非专利产品，也是中国农药企业的主要出口产品。

　　国内对环境保护及清洁生产的要求越来越严，势必增加原药品种的生产成本，降低国内原药品种在国际市场上的竞争力。2012年初以来，国内原药价格一路单边上扬，这主要是环保成本上升拉动的，况且此轮价格上扬是不可逆的，可以说中国原药已告别了低价时代。其它威胁还包括人民币升值压力致使削弱中国原药产品在国际市场上的竞争力；印度等其它国家也在承接跨国公司原药生产的转移，这也会影响中国原药的出口。

　　战略：提高行业集中度，生产优势产品

　　综合以上SWOT模型分析，中国农药原药企业将在全球市场具有相当的竞争力，是未来“中国制造”的典型代表。韦志军表示，中国农药原药企业在全球农药产业分工特别是制造环节中处于相对优势地位。现今原药制造环节附加值较低，大多数行业的价值链都呈两头高当中低的“微笑曲线”形状。这主要是研发和分销环节较稀缺或者难以替代，而制造环节容易替代或不稀缺，如果将制造环节变得稀缺或难以替代，那么制造环节的附加值就会提高。“原药制造要形成相对稀缺就要提高行业集中度，中国原药制造企业剩下50—100家比较合理，每家企业生产3—5个原药品种。” 韦志军建议，在提高行业集中度后再通过行业组织建立相当于OPEC这样的组织，通过配额和限产保价等手段提高原药价格，从而提高中国原药制造在全球农药市场的话语权。此外，作为单个原药制造企业应该适应中国原药制造的整体战略，审视、分析自己在国内整体原药制造中的优、劣势，找到自己能够形成相对优势的产品。通过向上一体化的策略，特别是要重点发展向上共用同一中间体的产业链，从而形成某一产业链在国内具有竞争优势，即成本能够排到国内前三名，否则从战略上来说就应该放弃。

　　“做原药不要让别人惦记你的，你也不要惦记别人的”，韦志军说。一方面，只有将自己的优势品种成本做到足够低，当别人想做时，因拥有足够的利润空间下调，以使别人被迫放弃；另一方面，原药企业最忌讳跟风生产，见到市场哪个品种赚钱，就马上进行设备改造，组织原材料生产，那往往是陷阱而不是馅饼，产品出来之日也就是降价之时。例如，2007年和2008年草甘膦行情一路看涨，许多企业禁不住诱惑纷纷上马草甘膦，结果2008年5月份峰回路转，价格一路狂跌，投资者血本无归。

　　此外，当原药企业遭遇出口压力时，有些企业就会设法转型主攻国内制剂市场，希望以此来分担国际市场风险。“实际上转型成功的企业很少，因为原药企业和制剂企业的竞争力完全不同，即使很强的原药竞争力对制剂也没有多少帮助。” 韦志军说，其它行业的规律也是一样，2008年全球金融危机，台湾的电子代工企业出口受阻，也有许多企业提出转型做终端消费类品牌产品，结果没有一家成功，相反富士康一直坚守代工，现在成为全球最大的电子代工企业。他建议：“原药企业出口受阻时，应该转型生产同一产业链的其它相对畅销产品或者坚守，等待时机好转。”

　　名词解释

　　SWOT分析方法

　　SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（劣势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，通过四方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合本组织实际情况的经营战略和策略的方法。