八九月份，本应是南京葡萄飘香的季节。然而，不少果农却愁眉紧锁。除了江心洲的葡萄“门庭冷落”外，南京另一大葡萄产地——浦口盘城，不少果农的葡萄园也少有城里人前来采摘，这和几年前的热闹场景大相径庭。南京地产葡萄今年到底怎么了？市面上热销的又是哪里的葡萄呢？果农：道路难行果香也怕巷子深

　　“今年葡萄大丰收，肉质饱满、果汁甘甜，而且不喷农药，品质比往年好很多，可是来到江心洲采葡萄的游客却大幅减少。”汪先生在西祠网站发帖，叫卖自家的巨峰葡萄。

　　一位浦口盘城葡萄园的果农在西祠上贴出一封写给市长的信。他在信中称：“盘城葡萄园”现在已是南京最大的葡萄基地。可是上万亩的葡萄，靠着小贩拿一点，自己出去卖一点，朋友帮忙销一点，这样的销量只能是杯水车薪。

　　葡萄滞销，江心洲的果农大多认为是由于洲上在进行基础设施建设，道路不畅。“到处在拆迁搞建设，道路也不好走，不适合旅游，人气就差了呗。”一些果农叹气。

　　巧合的是，浦口盘城的果农们也同样把葡萄滞销的主要原因归结为道路不畅。“政府确实做了宣传，修了道路，但是仅仅靠几条小路作用不大，并且大部分人家的葡萄园都不好走。”

　　对此，一位曾去参加浦口盘城葡萄节的同行告诉笔者，事实情况的确如果农所说，想使用公共交通过去几乎是不可能完成的任务，即便是开车，想要找到路也相当困难。市民：价格偏高果园葡萄不划算

　　“去葡萄园摘葡萄，比到菜场里买的贵多了，再加上开车的油费，太不划算。”南京市民张先生告诉记者，“去年带家人去过一次，本来以为到了产地价格会便宜，没想到买回家发现，同样的葡萄，一斤比菜场里贵了四五块钱，有种上当受骗的感觉。”

　　那么，江心洲的葡萄真这么贵吗？一家李姓的果园老板告诉笔者，目前大多数葡萄品种价格都在15元钱一斤；而少见的翠峰则要卖到30元一斤。当笔者提到在菜场里大多葡萄也就卖六七块一斤的时候，果农声称，自家的品种好吃，跟外面卖的不一样。

　　笔者走访几个葡萄园发现，江心洲的葡萄价格均比南京市区菜场里销售的要贵20%~50%不等。一位刘姓果农说，“拿出去卖的要和别家竞争的，价格太贵了卖不出去。”南京大部分葡萄种植户似乎更加怀念“葡萄节车水马龙”的好时光，“拿到市里去零卖价格还没在家里高呢，而且又要运费、市场的进场费……要是有人上门收就好了。”

　　市场：湖南葡萄南京走俏

　　一边是本地葡萄不好卖一边是外地货俏销。“这两年，南京市场上外地来的葡萄很多。”江宁最大的果盘子众彩市场业务部的王主任告诉笔者，现在市场里的葡萄日交易量在30~40吨，其中主要来自周边地区，比如镇江、溧水、杭州、常州等等，最远的还有湖南、河南等地，南京近郊的只有浦口的。

　　“外地葡萄质优价廉。比如今年河北产的葡萄上市时间比往年早了，对其他产地的葡萄价格也是一种冲击。”王主任说，“像这夏黑，去年普遍在8元/斤，今年因为这个改良品种对种植技术要求低了，许多散户也能种，就卖到6元/斤了。”

　　“湖南的葡萄能卖到南京来，但是南京的葡萄却连本地市场都不能完全把握。在农产品竞争挣脱范围变得白热化的时候，提高品质、抱团营销、增强自身的竞争力，才是南京本地葡萄产业要做的事。”一位业内人士分析道。

　　柳扬

　　【编者小语】

　　重庆的永新梨，南京的葡萄，因地制宜发展起的特色农产品原本具备较好的比较优势，如今却都面对着严峻的市场挑战。总结地产小宗农产品的市场生存之道，无外乎“内外兼修”四个字。内修品质，重庆永新梨正是由于管理粗放，品种老化才从开始的市场需求高到出现卖难；外练筋骨，南京的葡萄种植户怀念着几年前葡萄节上的车水马龙，却没有及时把握住消费者在寻求采摘乐趣中必然会回归的“物美价廉”的消费心态，及时走出果园找市场。而陕西的宜川苹果，却因为有了“微博镇长”的全程微博直播，成功闯进北京市场。

　　农民要想真正在市场中获得发言权，首先得让自己面对市场，下大功夫及时补上塑品牌，拓市场的短板。而政府在进行农业经济发展规划中，对特色主导产业的发展和扶持也更需精细化，引导农民在“种什么”之前先想好“怎么卖”。