本报记者 王东生

    “大华”是国内农机行业的知名品牌。要想解析大华公司，就要先“读懂”朱现忠。日前，记者专程来到位于山东兖州市经济开发区的山东大华机械有限公司。在董事长朱现忠的办公室，记者见到了这位基建工程兵出身的老总。他算不上健谈，但话里话外却透着军人的本真和率直。可以看出这是位勤奋务实的企业家，墙上“天道酬勤”几个字，就是他真实的写照。

    细谋略早下手，先人一步涉足新领域

    本世纪初，保护性耕作在国内农业领域还仅仅是个概念，多是在专家和学者口中谈及，细心的朱现忠却将自己的目光锁定于此。他查阅国内外大量文献资料，多次走访专家学者，率先在国内农机具行业里开始尝试保护性耕作机具的研发。通过朱现忠和“大华人”不懈努力，一批批保护性耕作机具在“大华”相继问世。

    “十一五”国家大力推行保护性耕作，而山东大华机械有限公司作为全国生产保护性耕作机具的骨干企业之一，先后研发生产了免耕施肥播种机、旋耕施肥播种机、深松机、旋耕机、高箱旋耕机、高箱深耕旋耕机、秸秆粉碎还田机、联合整地机等10大系列100多个产品，其中33种产品已入选《2009-2011年国家农机购置补贴产品目录》。

    朱现忠告诉记者：“大华的目标是成为中国最大的农机具制造企业之一。通过几年的努力，现在企业的形势越来越好，保护性耕作的推广进展也比前几年顺利了不少。新厂区于去年刚刚建成投产，最近我们又提出了‘保护性耕作，从大华开始’的口号，就是要借国家推广保护性耕作这股东风乘势而上。这几年来，我们致力于推动保护性耕作发展的终极目标始终未变，为农民服务、让农民增收的使命依然，对社会责任感的坚守更不会动摇。”

    典型示范，“大华”机具抢手

    从一个概念要转换成农民的自觉行动，让老百姓乐于接受是相当难的。大华是国内最早的保护性耕作机具生产企业之一，他们始终将保护性耕作技术推广作为自己的社会责任。

    2006年，山东随着国家对保护性耕作的政策也开始推广此项技术。但刚开始绝大多数老百姓对此并不了解，甚至有人产生了抵触情绪。大华公司针对不同地域的实际情况，联合当地农机推广站，在山东省兖州市新驿镇、汶上县义桥乡宫村、曲阜市时庄镇三个试验点进行了重点推广。公司在农户秋收之后采用免费提供拖拉机、农机具、生产用油等，对农户的土地进行免耕施肥播种，并承诺次年麦收所有收成都属于农户，若增产皆大欢喜，若减产公司承担一切损失并对农户给予赔偿。就这样坚持推广了两个年度，免耕播种的小麦平均比老式播种小麦增产12%左右。电话中接受采访的当年试验点汶上县宫村村民宫庆军回忆说：“如果当年没有大华的这种推广方式和支持力度，到现在老百姓都不一定能够接受免耕播种。”

    如今在大华公司厂区东侧有块40亩的试验田，是专门对保护性耕作机械进行试验用的。3年间不知有多少机具曾经在上面耕作、试验，又有多少来自各地的经销商和农民看着试验田非同一般的庄稼，拉走“大华”机具。以点带面，典型示范的效应，让大华免耕播种机不仅成为当地老百姓的抢手货，还销往全国二十几个省、市、自治区，部分产品还远销俄罗斯、印度及东南亚各国。朱现忠说，每到销售旺季来临，来买机具的车要从厂门口排到几里外的公路上。这从另一个侧面表明，保护性耕作技术正在被越来越多的农民所接受。

    朱现忠告诉记者：“现在推起保护性耕作比当初容易多了，实行保护性耕作每亩地可节省机械作业费、水费、化肥费和工时费等近百元，即使除去防虫草害等可能增加的费用，每亩可实现节支增收的数额仍很可观。比如2010年和2011年冬春的旱情中，运用保护性耕作技术的作物长势很好。越是在干旱、少雨雪的情况下，越能显示出这种耕作方式的优势。”看得出来，朱现忠的信心来源于保护性耕作技术本身和“大华”的产品两个方面。

    推成熟产品，技术与质量就是社会责任

    在技术创新方面，大华从来不甘居人后。目前，“大华”与180至200马力拖拉机配套的产品已研制成功并顺利投产；在耕整机、提浆机和免耕播种机、旋耕机等领域，“大华”的研发实力很强，在保护性耕作技术领域处于全国领先的地位。